原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
寺库工美酒会1资料文档
奢侈品礼品订购酒会 德胜门工美会所 活动要点 销售 制定系统的销售策略、促销策略，完成预期销售任务 . 简洁 策划时间紧迫，执行人力单薄，简单易执行 创意？ 表象极具创意，参与度高，符合当下节气需要：送礼、佳节庆祝、个人私欲等，挖掘更多需求点 客户核心感受 奢侈品众多 — 可以选择最钟情的感受 奢华 – -产品与个人价值的体现 适合 —外在震撼与原始需求和谐达成 价格惊喜 -- 超低优惠引起的需求感 诉求点 — 更多引导诠释购物的动机“买来做什么” 360?了解产业链 —完全的了解与信任 愉悦 —音效与环境的和谐预约感受 目的：嘉宾在悠闲、自由的状态下，奢侈品唯美的展示与巧妙的销售设计环节最终达成销售。 销售策略引导客户需求 1、低价策略引起购物欲望 2、兴趣点消费扩大销售额 3、生产线的暴露使客户更加信任 4、促销的诱惑 销售策略 1、销售捆绑 2、直减现金 3、有买有赠 创意表现 1、奢侈品珠宝秀 2、生产线及过程展示 3、红酒汇、写真墙 安全 快速 信任 1、快速的收银系统 2、安全信任的后期保障 创意内容 销售策略 引起 客户需求 销售 达成 活动主线 时间：2012年1月 日 活动概述 规模：200人以上 地点：德胜门 工美大厦 4层会所 （借助工美的品牌声誉） 创意主线 进场展示立体墙 KT版制作的入场迎宾墙展示女娲产品与寺库商品在制作、分销、售卖始终保持低价的渠道优势。 奢侈品珠宝秀 木偶人体模特佩戴翡翠珠宝手持包包、名表尽显奢华 红酒汇 免费入场，免费参与，饮酒易做决定. 写真墙 凡成功购买5000元以上的顾客可得由东田造型师造型珠宝现场写真一套（现场造型） 创意营销 1、吉祥套餐 珠宝与翡翠N种组合 2、现金卡派送（一杯一百、邀请函300元） 3、有买有赠（例：一万赠一千产品） 4、凡购买成功赠送台历、雨伞 5、、、、 6、、、、 7、、 成本：1800元 成本：1500元 成本：1300元 不间断播放送礼音乐图像与画面 篇章一 篇章二 篇章三 篇章四 物料
文档评论（0）