斯柯达汽车4s店活动策划案资料文档.pptVIP

2008海峡西岸汽车博览会参展申请 厦门盈海汽车有限公司.市场部 2008.6.10 * T 0 S W 展厅热度不高，现有有望用户数量不足 展会投入成本高，经销商缺乏承办参展本次展会的资金实力和专业性 第三季度消费高峰期紧临展会之后 前期长期、持续、全方位的宣传，高级别的展会规格，以及前几届展会的成功经验，使本次展会吸引绝大多数有购车计划的用户参加，有望用户集中 有利用大型展会大幅促进新车销售的实践经验。 为确保实现参展目标提供车辆、人员、销售政策、布置等方面的硬件、软件设施 自2007年6月明锐上市以来，斯柯达尚未在福建地区开展大规模、正式的品牌宣传，斯柯达在当地的品牌知名度亟待提升 6-7月市场淡季，品牌知名度不高，进一步影响购买决心和选择范围 包括卡罗拉、速腾、思域等在内的竞争品牌、车型均以A级车展规格，由总部统一高调参展，加剧了市场开拓难度 一 申请背景 二 2008海西汽车博览会主信息 主办单位：中国机械工业联合会 支持单位：国家工商行政管理总局?????????? 厦门市人民政府 承办单位：厦门市汽车流通协会 展览地点：中国·厦门国际会议展览中心 展会时间：2008年6月20日-6月23日 继北京、上海、广州车展之后又一国家级汽车大展 三 品牌宣传的重要阵地 新华社 人民日报 中央电视台（中国国际频道） 中央电视台（经济频道） 中新社 中国日报 中央人民广播电台 中国国际广播电台 人民网 中国广播网 新华网 经济日报 中国经济网 国际商报 中国商报 中国贸易报 科技日报 中国审计报 香港文汇报 香港大公报 香港商报 台湾中国时报 台澎摄影新闻通讯社 经济观察报 福建日报 厦门日报 中华工商时报 中国产经新闻报 东南快报 广州日报 厦门广播电视报 海峡生活报 厦门商报 厦门晚报 海峡导报 海峡都市报 东南快报 东南早报 海峡财经导报 海峡之声广播电台 闽南之声 东南电视台 厦门人民广播电台（新闻台） 厦门经济交通广告 FM107 厦门电视台 厦门卫视 福建电视台体育频道 福建电视台公共频道 福州电视台 宁德电视台 南平电视台 三明电视台 莆田电视台 泉州电视台 漳州电视台 龙岩电视台 温州电视台 宁波电视台 江西电视台 汕头电视台 广东电视台 《中外会展》 福州人民广播电台 宁德人民广播电台 《台海》 《厦门航空》 南平人民广播电台 三明人民广播电台 《繁华时代》 《集思广益》 莆田人民广播电台 泉州人民广播电台 《大厦门》 《厦门楼市》 漳州人民广播电台 龙岩人民广播电台 《视点时尚》 《闽商》 温州人民广播电台 宁波人民广播电台 《坐享鹭城》 《广告人》 《汽车测试报告》 《广告大观》 厦门黄页 T度空间 福建电信百事通 邮政信函广告 网易汽车频道 新浪汽车频道 华夏汽车俱乐部网战 海西汽车网 网上车市 读客网 厦门广电数字移动有限公司 世通华纳《车时代》 厦门创壹软件 广告在线 厦门世通华纳文化传媒 中华广告网 全方位、立体的强势媒体配合 四 有望用户高度集中的有效时机 海西车博会已成为有望用户高度汇集的最佳时机，也成为各汽车品牌加速新车销售的最佳契机。 首届于2006年6月举办，有48家厂商携60款汽车参展，汽车交易成交额达6500万元，其中主要汽车品牌如一汽大众、福特、丰田等均达到了20台以上的订单数量。 第二届海西车博会与中国机械工业联合会合办，厂商和国外品牌中国直接参展的有19家，展览面积达4万平方米，观众超过15万人次，现场销售新车达583辆，预订380辆，销售额近1.16亿元，比首届增长了56% 五 展位布置效果图 工作内容 前期准备、预热阶段 6.10-6.19 活动实施阶段 6.19-6.22 后期跟进、报道阶段 6.24-6.30 活动宣传预热； 场地确认 布展公司沟通； 场地布置； 配套活动方案拟定 车模选择 …… 新车展示、车辆讲解 现场表演 有奖问答、抽奖 …… 后期持续报道； 评估报告； 稿件收集； 试驾用户跟进； …… 现场布置； 值班安排 …… 现场布置阶段 6.18-6.19 童小花 童小花 林利山、李碧霞 林利山、童小花 八 进度安排 九 车博会现场活动安排 车影彩绘 车模及节目表演 有奖问答+抽奖 车辆讲解、促成销售 活 动 内 容 配合明锐宣传广告片和促销易拉宝营造销售气氛 销售顾问现场讲解车辆，抓住有效订单 现场订车用户参加抽奖 每天10个、对讲机10部 5、销售顾问 新车3辆、车铭牌3套、配置价格牌3套 4、车辆整备 宣传单页、价格表、销售顾问名片 3、新车讲解 调动现场氛围，主持现场订车抽奖仪式 6、主持人 明锐广告片2（感动、奥运）、明锐技术看板 2、背景宣传 促销易拉宝12个 1、