万科房地产市场决策程序跟工具资料文档.ppt

* * * 这是市中心，5和10还有×××分别是三条高速公路，市中心都有通向高速公路的通道； 东部的洛杉矶镇非常穷，西部主要是中产阶级。再往北一点，是非常有钱人的住的地方，旁边是海岸线，因为是海岸线，住在这里的人肯定是非常有钱的。 城市地图就是先有一张图，然后把地图上先划一个大的区分，大的市场，然后在大市场在划分市场，小市场，因此越来越细，最后我们知道，这块大市场的哪一部分是高收入人居住的，哪一部分是低收入的居住，以及在各个地图上都有图形的表示，沿海岸线住的都是非常有钱的明星名人居 住，1、2、3那边是山区，山区我呆会儿会讲。比如说在沿海这一块，我会建像咱们17英里的那个项目，然后这个中上部、东北部中间这一块，同样建差不多的项目，我们说17英里的房子都特别的贵，贵在他们的景观很好，如果是海岸线上建这个项目的话，因为他们有很好的海景，然后第 二个地方我也要建17英里的项目，因为那里正好背山，正好可以高处俯瞰洛杉矶，所以景色是非常棒的。……………… * 整个洛杉矶划分80－100个小的市场图。所以这就像用显微镜一步一步放大一样，我们先俯瞰天洛杉矶城从高空五万英里到三万英里一万英里到一千英里然后越看越近，越看越微观。通过这样的方式，我们来看看到底哪些地方可以建房子给哪些人群用。那么我们划分一个细分的市场，细分有一个周边的 环境，有意大利人居住群体、爱尔兰人居住的群体比如有一些少数民族集