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蚊帐策划书
项目概况
S有限公司是一家专业生产各种蚊帐的中外合资企业。公司位于素有鱼米之乡、丝绸之府的杭嘉湖平原--莫干山经济开发区。公司南临杭州36公里;北靠湖州40公里...,我们根据目前现状,提出一个新的思路,先通过切入蚊帐市场,渗透进渠道,先把自己的渠道组建起来,笼络一批经销商,也通过蚊帐创造的利润,来开发驱虫系列纺织品(蚊帐),在销售蚊帐的过程中摸索经验,同时积累的渠道和经销商资源,把驱虫纺织品(蚊帐)推上去矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。
项目前景
我们提出的驱虫蚊帐战略和S公司的思路不谋而合,都不主张先上驱虫系列纺织品(蚊帐)项目,而是先走渗透路线,通过蚊帐开路,建渠道抓经销商。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
??? 通过调查走访以及大量资料的查询,我们得出了如下数据:目前,蚊帐占我国防蚊市场份额的30%,超过了蚊香和防蚊水、驱蚊剂,而名列防蚊市场的榜首。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。
如图:
在蚊帐各品牌的市场份额分布情况中,我们发现迷你屋蚊帐、嘻唰唰蚊帐和梦洁蚊帐成三足鼎立之势,占据蚊帐的70%。其中迷你屋蚊帐的市场份额为25%,嘻唰唰蚊帐的市场份额为25%,梦洁蚊帐的市场份额为20%。而其他品牌的蚊帐才占到市场份额的30%。(请看下图)酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。
在这三大品牌已占绝对优势的情况下,中小企业想从品牌上突破将是非常困难的,所以要先做销量,后做品牌。由于三大品牌进行了大量的教育工作,把消费者教育的对蚊帐已经相当地概念化,所以,标新立异的做法风险是非常大的。但并不是说中国的蚊帐市场有了三大品牌,就不具备了成长的空间,请看这样的报告:公众和产业的意识都在提高,即热带和亚热带之外昆虫传染的疾病不断增多。这种不断增大风险,对全球人们构成威胁,同时,全球气候变化,造成入境蚊虫叮咬时间延长。全球驱虫纺织品(蚊帐)市场的利润仍然非常可观! 分析报告重点包括:市场动力和制约因素分析,驱虫纺织品市场规模,相关立法的影响,以及驱虫纺织品市场的热门话题。这次通报将通过探讨新出现的趋势,提出全球驱虫纺织工业项目,使驱虫涂制造商、配方商、技术提供商、分销
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