万科精装生活系提报1资料文档.pptVIP

万科精装生活系 · 推广执行战略 本次提报的限制条件 本次推广双重目的 本次提报要解决的问题 目录 第一部分.市场分析 精装产品推广经验(对象：万科，以及一切值得参考的其他开发商） 相关经验 风险 华润·上海滩花园 （客群与魅力、东郡相似度高） 客户调查显示：约68.7%的客户倾向毛坯交房标准，主要原因有： “不放心质量” “怕贵了” 误以为精装修房面孔千篇一律 上海浦东一知名楼盘因为管理不善，精装修房整天“气味刺鼻”，导致消费者诉诸法律。 更高档次的别墅楼盘如兰乔圣菲，大多数消费者倾向于选择毛坯，包括非承重墙都希望自行设计。认为这样更符合自己的需要。 相关经验 成功 上海红郡推出精装修房反响良好。由于设计照顾到外籍客户，业主满意度非常高。 目前万科已经在全国各地推出1.3万套精装修产品。 万科假日风景曾推出“先验房，后买房”活动，由验房工程师全程陪同客户，认可之后再签订合同，获得消费者认可。 市场现状 搜房网：上海市相关主管部门透露，到2010年本市全装修住宅占新建商品住宅的比例在中心城区将达到60%-70%，其他地区力争达到30%-40%。 但无明确文件告知。 目前70％以上出售房源为毛坯。 尚无开发商明确提出类似“万科精装生活系”的概念。 家装市场的集中度还比较低，大量的市场资源仍然被游击队占领着。 开发商、建筑公司、室内设计公司、物业公司分散运作