战略时代的商业模式创新课件.pptVIP

1956-1982年 1997年 客户选择 美国政府 公用事业公司 环境保护组织 工业公司 投资者 企业家 污染排放者 医疗机构 价值获取 品种广泛的制成品 服务 产品销售/服务 出售股份 项目融资和管理 差别化/战略控制 专利技术 研究开发能力 上市筹资的经验 拥有客户关系 良好的历史记录 业务范围 环境保护研究 污染排放监测仪器 节能产品 研究合同 产品销售/服务 美国热电公司的企业模式创新 模式七：行业标准模式 微软的成功实践 比尔.盖茨的三次标准化 在程序设计语言上取胜：PC BASIC 赢得操作系统：MS-DOS 创建图形界面标准：WINDOWS 比尔.盖茨正在致力实现的3个标准 企业网络计算：WINDOWS NT 家庭电子化：WINDOWS CE 互联网标准：IE 微软的启示 在微软的发展历程中，微软是一个不断创新者。但是，微软的创新是企业设计的创新，而不是技术的创新。微软从未发明任何一种关键技术。它以天才手法使现有技术适应了市场需要，并将技术包含在基于标准的企业设计当中。这种企业设计为微软创造了长期的价值，为股东带来了巨额财富。 赢利模式 领先的实践者 1、客户解决方案模式 2、产品金字塔模式 3、多种成分系统模式 4、配电盘模式 5、速度模式 6、卖座大片模式 7、利润乘数 8、创业家模式 9、专业化利润模式 10、基础产品模式 11、行业标准模式 12、品牌模式 13、独特产品模式 14、区域领先模式 15、大额交易模式 16、价值链定位模式 17、周期利润模式 18、售后利润模式 19、新产品利润模式 20、相对市场分额模式 21、经验曲线模式 22、低成本企业设计模式 通用电气，USAA，诺寺通，ABB，NALCO，惠普尔 SMH，马特尔玩具 可口可乐，Mirage resorts 嘉信理财，USAA，AUTO-BY-TEL，明星艺人经纪公司 英特尔，信孚银行，索尼 默克，迪斯尼，美国广播公司 迪斯尼，维京，本田 美国热电，ABB，3M ABB，EDS，WALLACE 微软，奥的斯，吉列，通用电器 微软，甲骨文 英特尔，可口可乐，耐克 HERCULES，默克，3M，大湖化学 星巴克，沃尔玛 摩根士丹利，英国航空 英特尔，大片音像，REPUBLIC INDUSTRIES 丰田，道氏化学 通用电器，软银 康柏，克莱斯勒 宝洁，菲利浦.莫利斯 美利肯,爱默生电器 纽科,西南航空,戴尔 主要赢利模式及实践者 　　 客户需求 实现载体 实现手段 产品（服务）\品牌 创造价值 标准\思想 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 核心能力 核心技术 核心业务 核心产品 营销模式 赢利模式 实现全过程的组织系统的高效率 直供商业模式 总代理制商业模式 联销体商业模式 仓储式商业模式 专卖式商业模式 生产模式 融 资 模 式 产品差异化 品牌差异化 渠道扩张模式 售后赢利模式 营销系统组织 上市 4+1模式 4P、4C、4R+金融工具 商业模式价值实现路径 管 理 模 式 管理升级 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 企业经营管理有四个层次 经营公司 价值实现的方式 商业模式 商业模式价值实现路径 四流企业 三流企业 二流企业 一流企业 卖产品 卖品牌 卖标准 卖概念 不同的商业模式 因此 卖产品: 价格与质量 卖品牌: 技术加营销 卖标准: 垄断和壁垒 卖概念: 整合与创新 价格战容易摧毁整个行业 品牌让消费者对你有信任感 标准让消费者认为你是行业的权威者 概念让消费者成为你的永久忠诚者 3 商业模式创新的基本路径 企业组织重组 EOR 业务流程再造 BPR 商业模式创新 BMT 20世纪90年 成本、质量、服务、速度的根本改善 2000年以后 成长、变革、国际化 20世纪80年代 适应环境变化和新的战略需要 2000年后实施商业模式转型 　 主题：成长、变革、国际化 据报道，IBM公司日前在纽约发布了2006年全球商业领袖情况调查报告。报告结果显示，由于商业竞争激烈，市场压力增大，全球65%的大公司总裁计划未来两年内对公司进行全面改组，希望通过新的商业模式和管理手段保障企业持续发展。 商业模式转型（Business Model Transformation，BMT） 以新的方式满足客户需求及其结构的变化； 改变价值链的关键环节； 纵向一体化整合价值链； 跨行业整合资源以构成独特的价值链。 因此，商业模式创新的基本路径是 总 结 企业成败的关键因素一是资源、二是战略，三是商业模式。战略决定了企业的发展方向，而商业模式