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“Bear小熊酸奶机”广告策划 姓名：余芷筠 班级：09艺设一班 学号：0908021009 指导老师：沈燕 时间：2011年12月22日 前言 一、行销目标 二、行销环境分析 三、市场区隔与定位 四、行销策略与计划 五、执行计划 六、预算编定与效益评估 七、广告推广主题 结束语 前言 新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。小熊酸奶机是2006年引入中国，全新上市的一款小型家电。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 公司介绍： 佛山市小熊电器有限公司成立于2006年，总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德。是一家致力于精致创新小家电的研发、生产和销售为一体的专业制造销售商，多年来一直保持快速、稳定、健康的发展。公司视人才为企业的核心竞争力，拥有经验丰富的研发团队和营销团队，骨干人员具有10多年优秀小家电企业的工作经验。新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。小熊电器主销产品为酸奶机，上市以来得到了国内外消费者的一致认可，在行业内有“自制酸奶专家”的美誉。小熊电器以向消费者不断推出精致、创新、健康、超值的小家电产品为己任，努力为消费者创造高品质的生活！公司坚决贯彻”精益制造、客户至上”的经营宗旨。目前系列产品包括酸奶机、煮蛋器、节能型电炖盅、电蒸锅，所有产品自主研发并拥有知识产权，且全部获得国家强制的CCC认证(部分产品通过CE/ROHS认证)。小熊电器致力于厂商价值一体化建设,追求与各位合作伙伴长期、和谐、共赢的发展，努力打造精致创新小家电第一品牌。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 一、行销目标 1、塑造“小熊酸奶机”品牌形象 “小熊酸奶机”的产生，是随着人们生活水平的提高，追求品质生活的导向。 拓展市场 酸奶机是再06年进入中国市场，目前广大的中国消费者还并不了解酸奶机，甚至还不知道酸奶机是什么，所以我们要增加销售渠道，且让更多的消费者了解小熊酸奶机，购买酸奶机。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。 完善市场运营模式 酸奶机是一个新产业，有很大的消费群体还不知道该产品。目前，小熊酸奶机主要靠的是朋友口口相传，网购宣传，及网站上的一些广告为主。所以，我们需要做一些推广和宣传，让更多的消费者了解该产品。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。 目前酸奶的销售模式是 少部分实体店销售 淘宝网旗舰店 各大网购商城 团购网 所以，我们必须增加实体店销售，让产品进入电器商城。 增加实体店，有利于销售产品，也间接的宣传了产品。也为消费者在售后这一方面增加了保障。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。 营销环境分析： SWOT分析 S（优势） 酸奶的好处： 1. 酸奶比牛奶营养更丰富且容易消化和吸收 发酵使奶中的糖、蛋白质、脂肪被分解成为小的分子，使各种营养素的利用率得以提高。在发酵过程中乳酸菌还可产生人体营养所必须的多种维生素，如VB1、VB2、VB6、VB12等。发酵后产生的乳酸，还可有效地提高钙、磷在人体中的利用率，使钙磷更容易被人体吸收。 謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗。 2. 酸奶是益生茵的丰富源泉 益生菌是指有益于人类的生命健康的一类肠道细菌，如双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌等乳酸菌，酸奶的特点就是含有乳酸菌。 厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬饲綣渍骯為棟轾緝駐鴕僥饬鋏伥压举猶斕脚盏。 3. 酸奶的保健作用 维护肠道菌群生态平衡，形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的入侵。 通过产生大量乳酸酸促进肠道蠕动而防止便秘。 酸奶含有多种酶，促进消化吸收。 通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了腐败所产生的毒素，使肝脏和大脑免受这些毒素的危害,防止衰老。同时也抑制了这些腐败菌所产生的致癌因子，达到防癌的目的。 茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠橱释环东黲奁榿嚙熗灩盐绑擾毁诶請屦蠆绷傖。 乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质，可以提高人体免疫，防止疾病。 酸奶的好处已经是众所周知的一个事实，这样给酸奶机的发展提供了有利条件。 可是市面上有方便快捷的酸奶卖，为什么要自己制作酸奶呢？ 1新鲜 选用无任何添加的纯牛奶经乳酸菌等在一定温度下制成酸奶，乳酸菌在停止繁殖后，会在三天内死去百分之六十