HamiltonCase土地买卖之谈判-交通大学.pptVIP

* 交通大學管理學院 任維廉教授 交通大學管理學院 任維廉教授 交通大學管理學院 任維廉教授 任維廉 2017 ＠NCTU HBR Case: Hamilton  Case: 土地買賣之談判， 多少錢可以成交？  交通大學管理學院 任維廉教授 * Time Spent Dollars of the Deal Group 1 Group 2 Group 3 交通大學管理學院 任維廉教授 * Time Management 1. 個人閱讀、思考 (15 minutes) 2. 小組演練 (15 minutes) 3. 課堂討論 (25 minutes) 4. Takeaways (20 minutes) 交通大學管理學院 任維廉教授 * Blackboard Plan 1. People: How much do you know about your counter part? Seller first, then buyer (5 minutes) 2. Context: BATNA (best alternative to a negotiated agreement) and the value range, 27, 38,