业务一体化管控建立方案(二).pdfVIP

支持多种渠道结构模式 扁平渠道 多层渠道 多层渠道 企 销售总部 业 层 区域分公司 区域办事处 经 一级批发商 销 层 1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执 行力 二级批发商 2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用 3、通过销售代表的助销、促销指导，提升渠道伙伴 零 的销售能力 扁平渠道 售 层 扁平渠道 零售门店 零售商 消 费 最终顾客 层 商流物流资金流分离，实现网状管理 工厂 （工厂组织） 总（ 销售总部 公法 (营运组织) 企业总仓 总公司财务 司人 1 、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务 （物流组织） 组 （核算组织） 能力 织 销售大区 ） （营运组织） 2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用 3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工 厂的快速传递 4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失 省级分公司 分（ 5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压 公法 (营运组织) 区域周转仓 分公司财务 司人 组 （物流组织） （核算组织） 织 地区级办事处 ） （营运组织） 销售体系 储运体系 财务体系 商流 物流 金流 区域库存管理 企业企业 总总仓仓 分销补货关系分销补货关系 企企 业业 区域库存区域库存