价格管理-升价策略..pptVIP

价 格 管 理 目录 工业油客户介绍 关于价格的基本概念 我们所处的环境 价格策略 涨价实战推荐步骤 采购人的想法 升价技巧 这次会议之后…… 对价格的基本概念/重要性有一个清楚的了解，并了解价值定价 如何更好地进行价格管理和处理客户的异议在升价过程中 清楚地了解我们面临的现状 根据贵司的实际情况，制定快速价格行动计划/价格管理体系 谁是我们的客户 ? 钢厂 水泥 汽车制造 汽车零部件 机械加工 电厂 食品 采矿业 建筑 …… 客户购买润滑油的导向? 您对价格的理解？ 什么是价格 价格 是市场组合中兑现价值的唯一因素 产品，渠道，促销，价格 和公司的定位、品牌、策略想吻合 是价值的考量，客户为其需求的满足所愿意付出的价钱 是客户接受的利益和感知的利益的函数 价值 是得到的利益和付出的价格之间的一种取舍 与其他的需求满足所需的花费相关 与其他竞争性的出价相关 价格的组成要素 产品 服务 不可见的价值 在决定报价时你需要考虑 定价方法 为客户提供价值 ?价值定价 ?价值定价 除了价格，还有很多！！！ 壳 牌 价格管理对我们的生意有多大的帮助？ 定价是增加利润最强有力的杠杆 用降价来表示 – 降价所需的销量提升 价格管理-最快的增长利润的方法 现在面临的状况 我们所面临的环境 – 原油在持续的上涨 我们所面临