销售就是做细节.pdfVIP

第一章 在起点，学会用脑 ： ，智者见机而行， 古人云 “圣者先机而作 愚者 失机而悔。”要想成为一位出色的营销高手，不应 只是修炼自身的综合能力，而且要善于把握时机。 善胜者不争，善阵者不战，善战者不败，善败者不 乱。对于一位营销人员来说，计划准备得越充分， 执行运作得越到位，结果就越完美。 2 学会用脑拿订单 自己的职业而自豪 记得有位哲人曾经说过院野生命是没有意义的袁除非有工作曰所有的工 作都是辛苦的袁除非有知识曰所有的知识是空虚的袁除非有热望曰所有的热 望都是盲目的袁除非有爱遥 冶有爱的工作才是生命的具体化袁那么袁让我们 怀着一份积极的热情去工作吧! 让我们以百分之二百的行动去热爱自己的 职业遥 曾经袁在无数个地方袁看到过这样一幅幅画面 在某个银行大厅袁大堂 经理端庄秀丽袁温婉可人袁在引导客户办理完业务 袁如沐春风的客户向 他渊她冤索要电话号码袁他渊她冤菀尔一笑院野只要您有需求拨打我们的服务热 线袁我保证我的同事们会向您提供同样优质的服务遥 冶 在某个银行自助服务端袁 深夜值班的保安不厌其烦地指导客户打印 对账单袁协助客户提取完现金 袁带着客户到门外袁指着马路方向袁告诉客 户哪个路段可以最快打到的士遥 笔者还看到过这样一幅画面 某家银行营业部的工作人员正向农民工 朋友详细地讲解密码汇款与普通汇款的区别遥 因为客户不会说普通话也不 识字袁他又找来与客户同是 苏籍的员工向他提示收款方的注意事项遥 生活中的这些小事一桩桩地展现在我们的面前遥 我们应该热爱自己的 职业袁因自己的职业而自豪遥美国亿万富翁约翰窑洛克菲勒说过这样一段话 野工作是一个施展自己才能的舞台遥我们寒窗苦读来的知识袁我们的应变力尧 我们的决断力尧我们的适应力尧我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得 到展示遥 除了工作袁没有哪项活动能提供如此高度的充实自我尧表达自我的 第一章 赢在起点 学会用脑 3 机会袁以及如此强的个人使命感和一种活着的理由遥工作的质量往往决定了 生活的质量遥 冶他的这段话使我们明白了工作的意义所在遥 你对推销这一行业的真正感受究竟是什么钥 许多推销员在这一行业 之中找到了自我满足和挑战的感觉遥 当他们完全懂得推销的意义时袁他们 就不会再对这一行业存在销售的看法袁 并且会渐渐地对这个行业产生一 种发自内 的喜爱遥 当代美国伟大的推销员乔窑吉拉德说院野每一个推销员都应以自己的 职业为骄傲袁因为推销员推动了整个世界遥 如果我们不把货物从货架上和 仓库里面推销出去袁整个社会体系的钟摆就要停摆了遥 冶 只要一提到工业化革命袁我们就必然联想到新机器尧自动化设备和产 品遥 但是如果推销员不把顾客的订货单拿到袁那么这一切都不会发生遥 而 且如果这种产品和推销产品的人不能为购买者带来利益袁 那么销售也是 无法继续下去的袁所以推销远不仅仅是销售遥 不论是过去还是现在袁推销都是我们经济繁荣和增长的推动力遥 身为 一名推销员袁应该以推销业为荣袁因为它是一份值得别人尊敬和会使人有 成就感的职业遥 如果有任何方法能使失业率减低到最低袁推销即是这之中 最必要的条件遥 有一则研究显示袁一位普通的推销员即可为30 名制造业 员工提供工作机会遥 可以说袁推销是一项理想的工作和事业遥你要相信袁推销有利于社会尧有 利于企业尧有利于自己遥推销是推销员走向老板的捷径之一遥 当你树立起这 样的观念的时候袁你就不至于卑 屈膝袁而是充满自信地去迎接客户遥 成功的销售人员所以成功袁是因为他们把销售当做一种事业来经营遥 有的销售人员只是把销售当做买卖双方的一个简单过程袁 那么就一定不 会下