2010年光棍节淘宝五折活动营销案例分析ppt.pptxVIP

淘宝商城光棍节“五折营销” 数字出版事业部 运营推广 李婷 ;案例名称：淘宝商城光棍节“五折营销” 品牌名称：淘宝商城 宣传语： “光棍节变成狂欢节，淘宝商城全场5折封顶，全国包邮费，仅此一天。” 案例产生背景： 1） 2010年11月1日，淘宝商城独立域名正式上线，这不仅标志着淘宝商城从品牌直营店走向独立，而且标志着淘宝正式踏入B2C行业。 2）淘宝商城要独立于B2C行业，要站得住脚，需要一个令人印象深刻的活动来推广宣传。一方面增加淘宝商城的信誉度，给用户一种信任感，另外一方面增加忠实用户群，给商家一种用户基数庞大的信心。 3） 11月11日在传统意义上不算是一个节日，但在网络上和年轻人群体中，11月11日光棍节是个很火热的节日！;执行过程;执行过程; ;选择合适的时机 大多数商家通常都会选择在传统的元旦或者春节期间开展大规模促销，效果的确被不错，可是也因此出现扎堆现象，一方面各家竞争激烈，要想出彩就需要拿出比别人更高的优惠幅度，成本越来越高，盈利却越来越低，另一方面扎堆促销也容易造成顾客的消费疲劳，失掉了该有的新鲜感，达不成提升品牌影响力的目的。选择光棍节，颇有些喜感，好与坏不好说，但至少抢占了先机，是今年年末大家所遭遇的第一场血拼，蓄积了大半年的购买欲终于得到了一次大释放。 强大的促销力度。 但凡是促销，优惠幅度从来都是关系其成功与否第一要紧的因素。限期一天，全场半价的促销力度足够让人动心。宣传推广可以为促销活动吸引足够的人气，可是最终能否成交却取决于真实的优惠幅度。这也正是团购网站屡试不爽的。限期一天的时间限制，也是与团购网站的做法如出一辙。促销，说到底看的还是最终价格，只是如何在保证预期效果的同时减少费用投入，还需要深入周全的考量。 ;足够的促销规模 作为单个商家，足够的促销力度或许就能保证一次活动的成功，可是对于淘宝商城这样一个B2C平台而言，还需要规模来彰显自己的。事实也证明，覆盖行业如此之广、品牌数量如此之多、商品规模如此之大的促???活动充分展示了淘宝商城作为当前最全的综合性网络品牌商城的资源整合能力与行业号召力。 形成良好的购买气氛 网络营销中很重要一点就是形成一种良好的购买气势、购买氛围!在活动前大量宣传，然后实现促销的爆破!很多人都在排队等着买的氛围!利用用户的贪婪心与促销的紧迫感来实施活动的策划!这同样是从人的本性上所挖掘出的攻心营销!其势在征服人性的贪婪的软弱心理!即便后来网友发现并没有真正的五折降价，但因为良好的购买气氛使得很多网友参与，这也是马太效应所表述的结果。 ;网络媒体关注评估; 2010年11月11日当天零点13分，商家喜梦宝的销售额就率先突破了百万大关，零点39分，博洋家纺成为第一个500万元店；2小时后，杰克琼斯、ONLY等五个服装品牌销售过百万，相当于这5个品牌在120分钟内售出5万件衣服，每分钟售出417件！整个淘宝商城一天平均每秒售出2万元的商品！ 根据淘宝商城公布的数据：当日共有2100万人参与，单日交易额9.36亿（香港单日的零售总额大约8.5亿，9.36亿几乎比肩国内500家大型商场的日总营业额）。其中杰克琼斯、博洋家纺销售额超过2000万；11家店铺超千万；20家店铺过500万；181家店铺过百万。淘宝商城在9点时段交易额比平??增长60%-70%。 ;对淘宝商城的影响意义