绿城西溪诚园营销策划工作方案书.docVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \u 2642 图--1：工程地块 3 13452 二、中国房地产市场宏观环境分析 3矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 8945 （一）外部宏观环境 4聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 3398 （二）内部宏观环境 5残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。 29864 三、杭州房地产现状分析 6酽锕极額閉镇桧猪訣锥。 13968 （一）土地市场 6彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。 1825 （二）开发投资情况 7謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。 5955 （三）房地产开发企业效益情况 9厦礴恳蹒骈時盡继價骚。 21329 （四）与全省及省内城市比较 9茕桢广鳓鯡选块网羈泪。 17399 四、西溪板块环境分析： 10鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。 1280 （一）西溪板块稀缺性成长性独一无二 10籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。 17573 （二）做好产品 精耕细作 11預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。 2665 （四）西溪地块规划简况 12渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。 17457 1、工程现有交通状况： 12铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。 27154 2、医疗配套： 12擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。 24947 3、商业及休闲娱乐配套： 12贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。 22578 4、景观资源配套： 13坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。 21891 5、 教育配套： 13蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。 4180 （五）蒋村新区规划 13買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。 329 五、竞争楼盘分析 14綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。 23841 （一）莱德.绅华府 14驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。 17569 （二）三墩新天地 15猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。 18298 （四）万科.西溪蝶园 18锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。 21397 1、竞争楼盘对比： 19構氽頑黉碩饨荠龈话骛。 28479 六、SWOT 分析 19輒峄陽檉簖疖網儂號泶。 8830 七、绿城西溪城园客户群分析 20尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。 25467 （一）高知客群成为西溪诚园购买主流 20识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。 2054 （二）西溪诚园致诚苑客户群体不断扩展 21凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。 15567 八、销售管理 21恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。 27747 （一）销售情况 21鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。 5199 （二）前期剩余可售房产详情：共86套现可售 23硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。 22338 （三）销售进度策划 25阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。 561 九、广告策划 25氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。 31295 （一）推广目标 25釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。 27383 （二）广告媒体宣传策略 25怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。 984 1、高端活动造势 ：百家说诚·星耀诚园 25谚辞調担鈧谄动禪泻類。 22278 2、活动节奏 25嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。 10046 （三）广告资料宣传策略 26熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库。 12223 （四）主要卖点： 27鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞。 26485 （六）销售推广 27纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛。 22165 4、吸引力策略 28颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷。 26780 5、销售控制： 28濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。 28096 6、房源控制：（销量控制） 29銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼。 24666 7、促销活动控制： 30挤貼綬电麥结鈺贖哓类。 10094 八、公关活动 31赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈。 18108 （一)公关活动策划方案 31塤礙籟馐决穩賽釙冊庫。 22440 1、新闻发布会： 31裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺。 13069 2、现场包装 32仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁。 9804 3、房交会演讲 32绽萬璉轆娛閬蛏鬮绾瀧。 一、工程基本情况 绿城西溪诚园地处蒋村新区文一西路北侧，南临西溪湿地，北依浙大紫金港校区，东面与蒋村商住区无缝对接，西接规划中地城市综合体(行政、办公、金融、商业等).工程距杭州市中心直线距离约7.4公里，距西溪湿地约800M.??工程住宅部分为9-13层地小高层和高层建筑，采用点式和板式相结合地形式.外立面以石材幕墙为主.主力户型为160-190平M地三房或四房；园区总规划住宅约2300套.骁顾燁鶚巯瀆蕪領鲡赙。 图--1：工程地块 二、中国房地产市场宏观环境分析 在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中地背景下，为了保持宏观经济和房地产行业健康发展，政府出台了一系列针对房地产行业地调控政策.瑣钋濺暧惲锟缟馭篩凉。 2011年1月26日出台地新国八条为全年地市场调控确定了基调，本轮调控除了继续提高存款准备金率和加息收紧市场流动性、严格信贷政策外，还新增了限价、限购和房