协成机构-中关村生命科学园A5地块项目营销策略方案.ppt

三、广告“专题化/新闻化”的诉求策略 跳脱“常规广告诉求的思维定式”，以“专题式”、“或新闻式”，以更具“资讯纵深的方式”进行本案的价值传播，使每一次的广告攻击动作具有充足的“杀伤力”；必要时策划开局S.P活动，从而使本案的独特性价值能够迅速导入市场，并形成一定的社会认知基础； 四、节点性推广加力，形成系统性的市场冲击“波次” 为进一步提高广告宣传推广的性价比效力，本案的全部推广过程应设计若干“加力节点”，形成对客群的波次推动； 五、本案将采取：核心客户传播／针对性传播／公共媒体传播，三级传播渠道层层相扣的立体传播效力 。 * * 要点一，营销联动：整合发展商和其集团背后有效资源，开展渠道营销。 要点二，体验营销：增强售楼处、样板示范区星级服务的体验氛围，体验项目品质的同时，享受到星级的配套，激发购买欲望。 要点三，客户维系：提升老客户满意度，口碑宣传，促进以老代新 要点四，内外相间：兼顾大众客户和业界人士，通过业内人士向目标客户传播。 公关助力的引入（本案推广除去常规推广手段外需引入公关手段作为有效助力） * Part4 推广渠道与战术（备选） 核心客群包括： 推广拉动的高敏感人群，以及本案销售过程中已成交客户与已积累客户群。 主要传播/沟通渠道与战术： - 售点传播：售楼处/现场/园区/北清路的地面推广系统； - 近邻科技园区的针对