主管的坐标与定位.pptVIP

何为“主”？ 　 何为“管”？ 　 主管的涵义 主管： 是带领团队发挥集体力量的核心人物，主管自身定位与坐标的正确影响团队的发展；主管能力的强弱决定一个团队的命运。 一个成功的主管 拥用一颗包容的心 一个成功的主管 做一个讲原则的人 一个成功的主管 是问题的终结者 一个成功的主管 是一位两清人手 　　　　 　　　　钱财清 　　　　感情清 一个成功的主管 遵守一个原则一视同仁 团队主管的坐标 　 团队主管横坐标 　　　　－－待人处事 主管待人三气 1、贵气 　　 　　　2、霸气 　　　　　　　　　　　 3、和气 主管纵坐标 　　　　　　－－　团队业绩 团队业绩表现在哪儿？ 1、团队不断发展 2、团队业务总业绩不断提高 3、具备承上启下的指挥才能 4、其它工作需要面对大众的 专业人士 主管的角色定位 1、兵头将尾 2、承前启后 3、事业起点 4、利益的基础 主管职责定位 1、增员与选择 2、业务员辅导 3、教育与训练 4、组单位业务活动规划、执行 5、报表管理工作 6、激励工作 7、展业的工作 8、二代干部的选拔与培育 与伙伴的关系定位 1、如同至友 2、如同老师 3、如同向导 4、如同长辈 成功主管的定位 1、思想观念正确且积极 5、重视团队精神民主 2、且有良好专业化的形象 6、有计划性及执行力 3、具有培训人才的欲望 7、关爱、辅导业务员 4、有执行公司制度的能力 　8、良师益友的教导 对公司发展的作用 增加保费 扩大组织 培养人才 实施政令 对个人发展的影响 全面锻炼能力 积累管理经验 奠定晋升基础 主管的职责 计划的制定与执行 增员与选择 辅导与训练 会报管理 业务员对主管的要求 做人方面：谦和为人、热忱待人 无私助人 品行方面：诚实无欺、处事公正 是非分明、知过能改 能力方面：展业有术、辅导有方 目标明确、条理清晰 做事方面：办事严谨、讲求效率 沟通有效、管理有力 主管的责任 对属员负责 对自己负责 对公司负责 对成功负责 主管应具备的条件 积极乐观的心态 丰富的业务知识 较强的专业技能 一定的综合能力 较强的人格魅力 成为主管的心理准备 角色转换 树立经营意识 “管”与“官” 不仅仅多了“六点”…… 硝烟弥漫的寿险战场呼唤 优秀的主管 决定着队伍的规模 是实现理想的关键 我们的管理—大营销管理 大器的心胸 大局的观念 相互学习、相互提携 杜绝：增而不训、内部增员、内部抢单、相互诽谤、 现状： 形势不好 问题不少 我们是 一家人寿保险公司的 业务主管 请画像： 寿险营销主管的三大责任 完成业绩的责任：推动业绩全面达成 带好队伍的责任：严格各项基础管理 品质管理的责任：确保业务品质水平 主管：没权利 贬低公司 贬低自己 贬低职业 贬低上司 贬低下属 …… 必须营造并呵护团队职业环境 全体主管共同有责任来营造和呵护 我们赖以长期发展的团队职业环境 制度环境 人文环境 业务环境 学习环境 …… 主管的专业技能 业务员：销售+增员（活动率、主顾开拓） 业务主管：业务员+辅导+培训+组织能力 业务经理：业务主管+激励+计划 主管的心态 业 务 员：对行业、对公司认同+感恩的心+絜矩之道+超越佣金+增员理念 业务主管：业务员+超越津贴 +培养主任+部属成功+品质管理 业务经理：业务主管+超越育成+培养经理 管理者的人格魅力 和个人修养 不修行， 何以得正果！ 主管的人格修养十律 能 持 否？ 1、身先士卒。 2、尊重下属。 3、处事公正。 4、彬彬有礼。 5、严格管理。 6、鼓励成长。 7、民主集中。 8、用心协调。 9、努力学习。 1