石油系统PP研讨会.PPT

* 4.1供应商的数量 完全性开放性竞争 Full and open competition 有限竞争 Limited competition 技术竞争 Technical competition 单一的供应来源 Single source 唯一的供应来源 Sole source 多家供应来源 Multiple Source 集约式供应 Integrated supply 六 供应商关系管理 * 六 供应商关系管理 4.2 市场结构特征 略 * 4.3 “多家供应 Multiple Source”的原因或理由? 这是一般的作法(“备胎”之准备) 如果一家供发生问题时，能从其他供应商取得正常供货 供应商由于竞争压力，买方能获得较好的价格与服务 避免只依赖一家供货，让供应商予取予求 希望保持供货的弹性(例如突然增加的需求量) 策略因素考虑 政府采购法明定需要多家供应 可以少量订单测试新供应商的供货能力 六 供应商关系管理 * 4.4 “一家供应 One Source”的原因或理由 ? 只有一家供应商 超好的品质与配合 订购数量太少 存在进行中的长期合约 供应商拥有某些专利技术 有价格或运输费用折扣 比较好进行生产排程 供应商有JIT供货的能力 供应商的全力支持与承诺 开发工艺、模具或准备成本很高 希望安排零库存采购 客户指定的供应商 可以有较多的时间来建立更有效的供应关系 六 供应商关系管理 * 5供应商的形态 制造商 vs. 经销商 大供应商 vs. 小供应商 客户指定的供应商 紧急情况之货源 使用现有的供应商 vs. 开发新的供应商 内部供应 vs. 对外采购 国际供应商 vs. 当地供应商 六 供应商关系管理 * 国际供应商与当地供应商 币别与汇率 Currency and exchange rates 贸易条件 Trade terms 运输成本与时效 Transportation costs and timing 进出口许可 Import or export permission 税率 Duties 适用法律 Applicable laws 文化 Culture 语言 Language 六 供应商关系管理 * 6供应商关系 合格的供应商 Approved suppliers 优先选用的供应商 Preferred suppliers 伙伴型的供应商 Partnered suppliers 认可的供应商 Certified suppliers 预审合格的供应商 Pre-qualified suppliers 可被认可的供应商 Certifiable suppliers 不合格的供应商 Disqualified suppliers 六 供应商关系管理 * 7采购政策 大量采购 Volume purchase agreement 现有现采 Hand-to-mouth buying 预先采购 Forward buying 投机采购 Speculative buying 产品生命期供应 Life-of-product supply 寄货采购 Consignment 供应商管理存货 Vendor Managed Inventory (VMI) 六 供应商关系管理 * 8制定采购策略 供应商的数目 供应商的形态 供应商 关系 采购计划 六 供应商关系管理 * 9货源寻找策略 供应商的数量 Number of Sources 采购政策 Buying Policy 供应商 关系 Supplier Relationship 供应商 的形态 Type of Source Sourcing Strategy 大量采购 现用現购 预购 投机采购 产品生命周期供应 寄货采购 供应商管理存货 单一供应 唯一供应 多家供应 集约供应 制造商/经销商 大型/小型供应商 客戶指定供应商 紧急情況之货源 內部供应/对外采购 国际供应商/当地供应商 合格的供商 优先选用的供应商 认可的供应商 伙伴型的供应商 战略联盟型的供应商 六 供应商关系管理 * 10 中石化供应商管理 控制总量、优化结构、动态管理、优胜劣汰的原则组建资源市场 集团公司负责一级资源市场建设，分公司/企业负责二级资源市场建设 无论何种采购模式必须在一、二级资源市场内选择厂商 任何单位和个人不得以设计指定、技术指定、使用指定等任何方式指定厂商 加快与质量过硬、价格有竞争优势、实力雄厚、业绩突出、信誉好，具有行业代表性的供应商建立相 对稳定的战略合作伙伴关系 六 供应商关系管理 * SEI的供应商管理系统 供应商管理系统（SIS） 数据库式（大型复合式数据库） 集成化（与MARIAN、PMCS等集成） 全球化（全球采购网络） 复合型（厂商