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PAGE PAGE 5 销售部架构组建及及工作思路 销售部的组建：（销售部职责） 销售部发展规划 组织架构设计原则 人员编制 各岗位职责描述 销售部人才管理制度 人才战略 人员招聘 薪酬制度 内部竞争机制 员工激励制度 建立部门员工职业档案制度 销售部会议制度 会议制度的原则 销售部会议的种类 分项规定 （1）、销售部早会 （2） 销售部每周总结会 （3）销售部每周例会 （4）小组每周工作例会 （5）专题会议 四、销售人员培训 1、上岗培训 2、销售部的定期培训 3、销售部的临时专项培训 4、销售部的日常培训 5、销售部的集中培训 五、销售部考勤制度 1、考勤 2、请假 3、轮休补休 4、违规处罚 六、销售部接待制度 1、销售业务流程及工作规范 2、特殊业务审批权限及流程 3、客户资料管理 四、工作思路 结合公司项目的实际情况，前期工作计划如下： 名称 工作内容 所需时间 组建销售团队 初试与复试两次确定 5天 房地产基本培训 房地产发展史 房地产法律法规 房地产专业知识 房地产销售技巧 房地产接待礼仪 将要销售项目培训 5天 销售手册制定 统一销售说辞 1天 销售人员工装的选定 统一工装 1天 1、前期销售部销售人员暂定为8名，设定为4位高级置业顾问，4名一般销售人员，采取一带一的原则，高级置业顾问负责带一般销售人员，让团队有互相帮助的概