动力100年度传播方案4-14.ppt

动力100所面临的局势 商务领航专项分析 动力100现在所处的位置 未来集团市场发展趋势 动力100未来走向何方？ 动力100未来走向何方？ 品牌规划思路 品牌规划思路 企业篇-整体规划： 企业篇 企业篇-攻势 企业篇-攻势 企业篇-攻势 企业篇-攻势 企业篇-攻势 企业篇-攻势 企业篇 企业篇-强势 企业篇-强势 企业篇-强势 企业篇-强势 企业篇-强势 企业篇 企业篇-固势 企业篇-固势 企业篇-固势 企业篇-固势 企业篇-固势 民生篇 营销活动策略 用户固势 市场固势 产品固势 产品交叉营销：借助基础服务产品的服务捆绑用户和市场，提高进入壁垒，固化市场。 具体策略：以集团专线（wlan）/集团语音为基础，加大优惠利度，上载其它信息化产品，培养用户使用习惯和依赖。 集团用户捆绑 ：针对集团用户，从资费上、手机终端上进行用户捆绑。 集协用户个人捆帮：结合家庭vpn对用户进行捆绑，具体可将家庭vpn加入集团v网，同时实现对家庭市场渗透。 销售渠道固势：通过对集团业务代理商等销售渠道的买断经营，进一步稳固市场，防止竞争对手切入。 服务渠道固势：对营业厅集团专席进行标准化、规模化推广，实现渠道系统性建设。 公关传播策略 1 组织 成立相应企业信息化组织，如cio协会，企业信息发展论坛等，并对该组织进行市场运营，通过公关活动、事件，提高组织的曝光度，并借助政府的加入提升组织的权威性。 2 论坛 对第二阶段的论坛活动实现常态化运作，提高规格和层次，并通过论坛输出高价值的成果，对成果进行展现和放大。 3 嵌入公关 对政府相关部门、行业协会等自有活动，市场重要事件嵌入动力100公关。 具体策略：动力100秋交会。秋交会期间，由动力100发起，为各参会企业提供全面的信息化服务，如企业无线网站、企业产品营销通信等。 传播策略 文化传播区别于其它传播手段在于其通过隐性的内容和方式，向用户传递品牌优质感知，并在感性上到达用户，以实现用户对品牌感知强化和提升的目的。 文化传播策略 符号传播策略 第100个TD网点：xx月xx日，第100个TD网点在泉搭建完成，标志目前泉州市区TD网络实现全城覆盖。 第100家动力企业：xx月xx日，第100家动力100明星企业完成信息化系统全面搭建…… 文化传播区别于其它传播手段在于其通过隐性的内容和方式，向用户传递品牌优质感知，并在感性上到达用户，以实现用户对品牌感知强化和提升的目的。 软文： 经济篇：【经济寒冬中的壁炉】 核心内容：经济寒冬中，xx企业用动力100搭暖炉过冬，实现节能、效率提速、管理晋升…… 成就篇：【xx企业信息化第100天】 核心内容：xx企业启用动力100信息化服务100以天的变化。 杂志： 【动力100——蓝皮书】：期刊，企业信息化内容主。 【闽商】：期刊，企业经营为主，插入传播。 示例： 示例： 媒体建议：报纸、杂志、网站。 时间篇：6月，使用动力100XXx 7月，财务报告通信费减成30%…… 8月，第一次异地销售人员电话会议 9月， 广交篇 创意表现： * * 【动力100品牌年度传播案框架】 福州卓远文化传播有限公司 2009年4月 1 战略审视 1、动力100现在所面临的局势 2、动力100现在所处的位置 3、动力100未来的发展 动力100所面临的局势 随着3G牌照正式发放，全业务竞争时代来临。全业务运营使三家运营商面临市场完全同质化、业务日趋同质化，竞争相互渗透，固网和移动网络融合将成为重要趋势。从集团客户领域来说，电信有着雄厚基础并占据相当的优势，联通则具备全业务运营经验，并在在集团市场开拓方面也有一定的积累。而对于移动集团市场来讲无论在宽带数、互联网宽带用户还是在集团IDC用户数方面明显处于劣势。据资料显示，超过半数的移动集团用户与电信、联通同时签约，由此可见，电信、联通已经渗透到移动集团客户，移动集团客户市场不可避免面临客户流失的危险。 中国电信 中国移动 中国联通 集团客户宽带数 约1700万家 约2.2万家 约900万家 互联网宽带用户数 约5300万户 500万户 约2800万户 集团IDC用户数 约3万家 约3200家 约2万家 集团市场中高端用户抢占将成为集团市场竞争的导火线 电信 联通 移动 集团产品 品牌状况 无明显产品策略 集团品牌 覆盖通信网终产品、信息化应用产、行业整体解决方案 产品趋向细化，灵活多种组合式; 覆盖通信网终产品、信息化应用产、行业整体解决方案; 具备无线产品优势 发展策略 积极布署网络 狠挖集团用户 用户深入捆绑 暂无明显市场动作 各方面转轨进行中，筹备竞争对策。 多年发展、颇有沉淀 以政为媒、扩大公众影响 产品感知不强