别墅推广主题系列分析紫云山庄策划报告.pdfVIP

紫云山庄策划报告——思博顾问 第一部分 当前别墅流行主题 任何销售都是卖点的推广，房地产也不例外. 最突出的卖点往往 就是产品的主题，主题应是市场营销学上 USP 即独特的销售主张。 纵览华南片区特别是广州、深圳的别墅市场，其主题不外乎以下几类： 1、 山水主题 当前别墅项目以山水主题最为常见，几乎一半以上的别墅项目都 打出了这张山水牌。无论在广州深圳，还是北京上海，只要是别墅项 目，都会贴上山清水秀的标签。我们不妨来看几个范例： A、 深圳别墅： 深圳别墅以蛇口、大小梅沙的海景，银湖、香蜜湖的湖景以 及梧桐山、仙湖植物园的山景为依托，形成一个个或临海、或面 湖、或倚山的别墅项目。如银湖别墅、仙湖山庄、碧涛苑、云深 处等。 B、 广州南湖板块别墅： 南湖板块别墅以白云山、南湖水为依托，组成一个蔚为壮观 的别墅群落，以白云堡、颐和山庄、南湖山庄、江南世家等为代 表，他们无一例外都把自己的山水优势做到了极致。 第 1 页 共 64 页 紫云山庄策划报告——思博顾问 白云堡：号称“绝版山水”，“傲视青山、极目白云”；“碧山 云水” 南湖山庄： “与自然山野共生，自然第一”“水性灵动空间， 自然第一”。 江南世家：600亩私家森林、天鹅湖 颐和山庄：“广州的颐和园”，“湖畔高层山景豪宅，居家观千 里湖光山色” C、 金碧御水山庄 （花都板块）：“无敌山水景观”、“汇集世界 经典别墅的山水城” D、 天安鸿基花园 （南海板块）：“真山·真水·真生活” E、 凤凰城 （广园东）：“森林·湖泊 ·新城市” 2、 渡假旅游主题 （南海板块）： 以广东南海风景区为基地，分布着 有“渡假天堂”之称的蝴蝶 第 2 页 共 64 页 紫云山庄策划报告——思博顾问 谷假日、香格里拉花园、南国桃园、穆天子山庄等别墅群，均以其优 越的风景名胜资源，而将其主题确定为渡假旅游。 3、 尊崇富贵主题 A 、 二沙岛别墅群以其优越的地段价值，是人们心目中不争的 尊贵别墅项目。 B 、 汇景新城 （天河区），号称“中国首席别墅”并以“看得见 的尊贵领地，看不见的名流生活”自比美国比华利山庄。 C、 白云堡：彰显雍容，半山豪宅。独立开通 600 米私家高架 桥——白云堡大道，连接新广从公路，以显示发展商的实力及 尊贵地位。其房价直逼二沙岛。 D 、 仙湖山庄：百年积累的尊贵，只有28 户才得以拥有。 4、 建筑风格主题 有些发展商尝试在别墅建筑本体上另辟蹊径，追求独特的建筑风 第 3 页 共 64 页 紫云山庄策划报告——思博顾问 格或建筑材质。 A 、 仙湖山庄：木质别墅，90%美国豪门的选择。 B 、 金碧御水山庄：汇集世界经典别墅，整个社区内 1000 多栋 别墅，设