太平人寿保险培训 TOP2000坐拥金山++倍增业绩-----老客户加保-简璞.pptVIP

PY Chan 坐拥金山 倍增业绩 -----老客户加保 简 璞 简璞 1998年加盟寿险 1999年—2005年连续7次荣获MDRT 2002年—2005年连续3次获得太平高峰会展业能手 2005年获得华大铜龙奖 每月业绩标准保费5万元 简 璞 人一生之中需购买七张保单，而购买频率最高的年龄段是30—40岁 老客户的特点 操作流程1：客户档案整理 操作流程2：加保时机掌握 客观时机 生日 节日 投保规则变化 险种调整 新险种 递送保单 续收 理赔 创造机会 保单整理-身边发生保险故事 个人成长 汇报工作及思想 送小礼物（用心） 1-2个对方感兴趣的与对方潜在需求相关话题 切记：对方为主角 流程4：促成话术 这样就更加完善了，完美了 保单和家庭和事业一样需要不断建设 随着时间的推移，条件的变化，你的保障也需要与身价相匹配 总 结 准备一个理由和两个话题，与老客户见面必会产生最大的生产力! 谢 谢 * 个人投保状况 直系亲属投保状况 客 观 时 机 主 观 创 造 流程3：面谈（深入接触）