太平人寿保险培训 TOP2000和客户一起成长-广东莫荫球.pptVIP

和客户一起成长 广东分公司·莫荫球 2009年4月 两年历程 一、件均保费情况 从“量”到“质”的转变 回去立即整理自己的客户档案 高收入客户和低收入客户购买的保额一样 有一些客户主动找我加保和转介绍 案例1： 缘故客户何老板，2004年初为自己投保8800元 “你做保险我支持你” 经过很多代理人的宣传与沟通，何老板对保险的认识逐渐改变，尤其2007年以后，何老板看到我的成长与改变…… 2007年1月2日为儿子加保5万福禄和一诺 2007年4月19日为自己加保1.6万福禄双至 2007年6月14日为儿媳投保4815元福禄双至 2008年3月21日为女婿投保3.2万卓越人生 …… 客户购买了第一份保险后也在观察你，如果你不成长，他就无法把一家人的保障都交给你。 我和客户面谈的三个内容： 客户现有什么保障 客户想拥有什么保障、追求什么样的生活品质 每月存多少钱，既不影响现在的生活，又能符合他的需求 案例2： 2008年2月15日，同学曾女士及3位朋友来我家拜年 问她上述3个问题 他们4位当场投保，保费分别为11万、1万、1万、1万 没有建议书就成交了，我会在送保单时附上建议书，把讲过的东西具体呈现出来 案例3： 老公的朋友徐老板，2004年初投保9000元 一直不认同保险 5年中他看到了我的不断成长！ 2008年12月,徐老板为儿子投保34.9万 你认识多少人不重要，重要的是有多少