汽车4s店5月份市场推广方案.pptVIP

客户人群是… 他们以男性居多 25-40岁，大学毕业 自我创业或者白领 收入5000元以上 550创意推广策略 平面广告 户外广告 电梯海报 刀旗 产品单页 平面广告 电梯广告 刀旗广告 产品单页 550展厅布置 制作 模板尺寸：2.12M(H)*1.99M(W) 网孔写真布+喷绘 窗贴效果图 入口立牌 预热宣传 大众传媒： ①在河北工人报、衡水汽车专刊、衡水同创专刊做1/4 硬广，易车网、衡水骏龙汽车销售服务有限公司网站宣传5月15日14:30-15:00表演节目，15:00-16:00进行3台荣威550启臻版秒杀活动 ②展厅预热：贴550宣传窗贴、550立牌，条幅、拱门、气球、订单展示板。 条幅：荣威550启臻秒杀购车（90*M）展厅背景墙 拱门：欢迎光临荣威550启臻秒杀购车会（90*7M）拱门上 ③促销政策制定：原价14.98万秒杀价为13万 客户邀约 电话邀约：每个销售顾问对前期积累客户进行分类邀约有质量的意向客户10批，每少一批扣15元，多一批奖10元，活动提前交押金100元，未交押金者不享受订交车奖励制度。 订交车内奖励：完成1台车奖50元，完成2台车奖100元，完成3台车奖150元，完成4台车每台车奖200元。以上考核不计入工资，活动结束后现金发放。 短信邀约：将由快乐消费广告公司对市区发送5万条，各县分别发送2万条短信. 短信内容：机会不容错过，优惠限时难得！5月15日15时至16时，荣威550启 臻秒杀限时展开！价格更见实惠！ 最终邀约：销售顾问在活动前一天将应约来店的客户进行最终确认，并再次提醒客户活动开始时间。 活动执行 1.客户接待签到留档登记，拿抽奖券，冯婷婷、刘晶晶，并询问是哪位销售顾问邀约来的，活动结束后将邀约情况回馈市场部。 2.茶点、饮料供应，冯军如随时给客户添加补充茶点饮料，并提前领取准备一次性纸杯。 3.礼品保管，发放登记，订单展示榜填写，牛立业、赵茹娜。订单展示榜模仿售楼模式，对已售出的车在签售板上作“已售出”记号，通过此形式，加强客户的购买欲望，增加现场紧迫气氛。（准备白板笔） 礼品为小游戏礼品。活动外的其他时间抽取的礼品凭抽奖条直接到赵茹娜处领取。到场礼品到冯婷婷、刘晶晶处领取 4.活动现场拍照，准备相机，随时拍取整体，局部，人气、互动游戏等环节照片。 5.表演节目时间为14:30-15:00，具体节目如下： 节目细节 在秒杀销售正式开始前，设置启动环节 后期跟进 活动结束后，打扫整理展厅。 对来店客户进行资料整理，进行再次邀约来店 对未秒杀到车辆的客户增精品、保险等方式进行变通价格售车。 了解客户购车需求，想办法满足客户最终达到售车目的。 * confidential 荣威550启臻5月销售推广计划 2011.4 550品牌主张 品味是内心理想与责任， 是自我标准与要求。 将自己的品味付诸现实，才堪称有追求， ---品味自在追求。 550品牌主张 550消费者 户外广告 窗贴 尺寸：1.07M（H）*0.56M(W) 写真画面（PP材料）；画面付哑膜 550启臻销售活动整体执行表 预热宣传 大众传媒 展厅预热 促销政策制定 后期跟进 客户资料整理 二次销售跟进 前期预热／客户邀约／活动准备 现场执行 活动后期跟进 客户邀约 电话邀约 短信邀约 最终邀约 电话确认 活动执行 来宾接待 展厅活动 签售订单 前一周 N+3 N+1 N N-3 活动概况 活动主题：荣威550启臻版展厅秒杀会 活动时间：5月15日下午14:30-16:00 活动地点：衡水骏龙荣威MG4S店展厅 邀约对象：荣威品牌的意向客户、基盘客户及大客户 活动内容： 产品介绍、产品体验 秒杀价格公布 节目表演 订交车 付永敏 抽奖 14:55-15:00 主持人 猜密码小游戏 14:50-14:55 耿文韬（销售顾问） 介绍启臻车型 14:45-14:50 演员 魔术表演 14:40-14:45 主持人 主持人致辞，简单介绍本次活动， 14:35-14:40 演员 开场-演唱歌曲 14:30-14:35 冯婷婷、刘晶晶 来宾签到 13:30-14:30 负责人 内容 时间 秒杀环节 关于奖品： 到场奖：凡被邀约参与活动的，凭抽奖券可获取一份礼品 （纸抽或钥匙扣） 活动奖：嘉宾在入场时填写抽奖券，在活动中准备抽奖箱进行抽奖（雨伞或U盘） 订车奖：凡当天订单或交车客户，即有机会参与砸金蛋订车奖抽取（金蛋中都有奖品）