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××店装修特卖策划方案 策划人： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 目录 2 一、 活动主题 3 二、 活动目的 3 三、 活动时间 3 四、 活动地点 3 五、 活动对象 3 六、 活动内容 3 1、拍卖 3 2、装修 3 3、开业 3 七、 活动方案实施 3 八、 活动注意事项 4 九、 费用预算： 5 十、 附录： 5 活动主题：装修特卖，全场有买有送，多买多送！ 活动目的： 装修在即，为了减少库存积压，便于施工，特进行老款文胸、低价、促销产品的拍卖活动。 活动时间：2013年6月开始， 活动地点：扬州市婵之云××店 活动对象：全体消费者 活动内容： 1、拍卖：将积压的老款文胸以及低价、促销产品进行集中拍卖。 2、装修：由公司统一标准装修。 3、开业：装修结束后做好店面开业的准备工作。 活动方案实施： 1、拍卖方案： 由××店店长、店助、导购共同布置拍卖区域，要保持拍卖展架样品整齐、干净，商品要丰满，并且注意样品陈列时色调的搭配，拍卖商品不足时，及时与督导、货控专员、扬州线的各个店长沟通，看其他门店是否有积压的拍卖产品，把握拍卖时机，做到活动利益最大化，拍卖从6月开始，结束时间由公司安排。 2、装修方案： 根据店面布局，合理化的与公司装修队工作人员进行沟通，要能够吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，吸引他们进店购买。因此店面应该新颖别致，具有独特风格，并且清新典雅，装修时间控制在一周以内。 3、开业方案： 1).从刚装修好的店面到开业前，我们的工作就是打扫卫生，清点来货，商品陈列，调样，理货。导购先进行卫生的打扫工作，店长和店助则进行货物清点工作，清点无误后与货控联系核对来货数量，然后有序的安排商品陈列工作（陈列详细见附录）。 2).开业，宣传是固不可少的，首先我们要去花店订购8个花篮放在店面道路两旁，买些鞭炮，做气球拱门，这样可以吸引顾客。同时，我们也可以利用小礼品来吸引顾客，比如说“进店送玫瑰花”，“购买送纸巾”等，小礼品由销售人员为自己的顾客发放。 3).新店开业都会有开店风波，很多有需要的顾客都会前来购买，我们应该提前做好人员的应对措施，由督导从各店调两名熟练的导购来加班，如若生意不忙，则回原店正常上班，店面营业设施由店务处理。 活动注意事项： 工作人员必须按工作时间上下班，不得迟到或早退。 工作人员必须穿戴统一的工作服，佩戴工作牌。 活动期间必须看管好货物，不得擅离职守。 如遇下雨天，如拍卖商品在室外立即转到室内。 拍卖活动本着环保，不违反法律法规而进行。 九、费用预算： 花篮费用：320元 鞭炮费用：40元 其他费用：60元 十、附录： 商品陈列： 1、区域划分 商品陈列应考虑方便顾客购买，合理的陈列方式可把商品尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。 卖场分析 根据顾客购物习惯和视觉习惯，我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。 当眼区： 推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式 次当眼区：次畅销款式 非当眼区： 色彩抢眼货，仓库区 专卖店商品陈列 2、一款多色 方法：A、在同款区，运用一种款式多种颜色来呈现； B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。 目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果；B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大体相同的讯息； c、 主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。 3、一色多款 在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但同一颜色的货品注意：要选用不同档次；好的位置包括：卖场入口视觉焦点处（门口处）、流水台、风车架、展台等 4、前后呼应 A、海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到；B、 展示遵循就近原则。（方便顾客找寻所需的款式，增加货品本身吸引力） 5、内外呼应 橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在第一排的货品； 目的：让顾客被橱窗、模特的货品吸引后，能够很快地在店内找到购买，提高头档位的销售量。 6、跟随时尚 A、根据当前流行款式，将当前流行的货品放置在显眼位置； B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场陈列位置。 目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售，最后提高生意额。 7、锦上添花 A、把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。 B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合， 目的：A、吸引顾客进店； B、好卖的东西放在最好的位置，则销量将倍增。 8、琳琅满目 A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势； B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势； C、