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20XX年中秋销售计划 　　一、背景　　1、项目二楼招商进度缓慢，需对客户加以引导，促进招商项目一批次一楼招商几近满租，二楼招商进展缓慢，传统食品市场商家对上楼经营接受度低。　　为促进二楼招商，宜通过有效的客户体验式营销、开业运营等方式引导客户认识、认可上楼经营，以促进项目招商。　　2、项目进入销售疲软期，需有效的活动提升人气，促进销售　　一批次A、D区开盘效果良好，认购场面火爆。　　但第一批次房源销售业绩有公司固有的人脉关系，经营商家购房等资源的有效支撑;而该类资源有限，二批次及后期开盘销售将不再具备类似资源支撑。 故后续销售蓄水需更大层度上依赖广告、促销活动途径扩大目标客户传播覆盖量，发掘投资客户，支撑项目持续销售。　　3、项目建设未达预期，需通过有效客户公关活动稳定入驻商家情绪　　项目建设进度除B区外，均已封顶，进入装修阶段，但要实现年内整体试运营，难度较大。为稳定入驻客户情绪，提升客户对项目的信息，有必要通过有效地促销活动来带动客户对项目运营模式的认可，从而达到稳定情绪的目的。　　综述：　　结合招商、销售、运营需求，项目有必要在下半年中举办一次大型促销型活动，以达到维护老客户、开发新客户、促进销售的三大目的。　　二、活动时间及概要　　20XX年7月—8月——活动筹备　　20XX年9月7日—9月19日——活动执行　　借助中秋佳节这样的传统节日，利用项目交易中心及周边区域场地举办月饼展销会+游园活动+美食节，提升项目人气，促进项目销售及招商。　　三、活动定位　　1、活动主题定位　　***·***食品城首届中秋月饼展销会　　2、活动形式定位　　月饼展销+中秋游园+美食文化节　　3、目标客户定位　　参展客户　　月饼生产厂、月饼经销商、项目入驻商家　　参与客户　　**及周边乡镇居民、项目业主、入驻经营商家、广告信息覆盖的分散客户;　　四、活动目的　　1、运营类目的　　通过大型展会活动，引导经营商家、采购客户开始认识、适应、并认可新平台的设计、规划、运营 模式，为正式试营业奠定基础。　　2、招商类目的　　通过举办大型的展会活动促进项目商业气氛形成及发展;　　通过举办大型活动，促进参展商户及参观商户认识并认可项目的经营模式;　　通过举办大型活动，引导参展商户及参观客户认识、适应、认可新一代平台的规划设计模式;　　综合上述三点促进项目的进一步招商。　　3、销售类目的　　通过大型促销展会活动吸引周边居民参与其中，提升项目的知名度，营造项目人气基础、提升项目投资信心指数;　　力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下单量。　　五、活动执行　　1、活动概要　　月饼展销活动(***·***食品城中秋月饼展销会)　　团购活动期20XX年9月7日——9月13日　　大众活动期20XX年9月14日——9月18日　　游园活动+主题美食节(***·***食品城中秋嘉年华)　　执行时间：9月14日——9月18日　　目标客户：项目招商入驻客户、项目认购业主、意向客户、**镇及周边乡镇居民、**范围内能参加到的客户、公司股东朋友等;　　活动形式：　　公司销售及物业团队负责组织互动性游园活动;　　外包展会组织公司组办地方特色美食节活动;　　2、执行细则　　客户招商　　月饼展销商家　　项目入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家等;　　数量要求：50户以上;　　美食汇商家　　外包展会主办公司执行;　　数量要求：150户以上(特色食品即可);　　游园活动　　活动项目，公司团队自行负责;　　备注：若月饼经销商数量不及预期，则本次活动取消;　　参展政策　　参展客户全程免费(入场费、展位费等);　　月饼经营商需预先交纳保证金500元/户，展会结束后凭邀请含全额退还;　　场地规划　　布展位置：项目**大道沿线，直线180米空间做展位布置场地，若场地空间不足，可向成彭路方向延伸;　　展位空间：3米宽*3米长　　展位形式：双排　　容量预估：240个　　展位划分：　　月饼展销位　　美食展位(小吃　　吃、副食、酒水等均可)　　开幕式(外包活动公司)　　时 间：小时　　舞 台：简易舞台　　主 持：亲和力强，善于调动观众情绪　　节 目：6个暖场节目、互动活动4个(食品类：大胃王、吃辣椒......); 参与资格：到场即可参与　　开幕式结束，参与到项目游园活动;　　游园活动　　场地布置：A6接待中心外场地;　　阶段划分：第一阶段——9月14日、9月15日两天　　第二阶段——9月16日—9月18日三天　　第一阶段：　　活动：互动性主题活动(夹弹珠、吹气球、吹乒乓、飞镖、猜谜等); 数量：10个以上;　　活动主持：物业及营