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第4讲 营销战略 战略营销计划 营销战略诊断 金穗家居布艺有限公司是一家设计、生产、销售床上用品、布艺沙发和窗帘三大系列产品的企业。目前主要市场在长沙市区，销售情况排名依次是窗帘、床上用品和布艺沙发，省内床上用品市场面临三大强大对手（梦洁、富丽真金和星港），布艺沙发在国外是主流产品，但在国内还以真皮沙发为消费潮流，故布艺沙发在国内尚无知名品牌，窗帘是金穗的拳头产品，但面临上门度身订制、因制作简单有很多个体游击队以低价抢夺这块市场，使得金穗形不成规模效应，市场发展空间受到限制。 请你帮其诊断，寻找市场突破口，并制定出相应的营销战略? 业务管理重点 1、拓展和守卫在第一层面的核心业务 2、同时建立将要成为中期经济增长点的第二层面业务 3、在第三层面物色能确保公司长远发展的新兴业务。 同时管好三个层面的业务 练习:SWOT分析 波士顿模型 公司可以采取4个不同的目标： 发展：目的是扩大战略业务单位的市场份额，甚至不展放弃近期收入来达到这一目标。适用于问题类业务，如果它们要成为明星类业务，其市场份额必须有较大的增长。 维持：目的是保持战略业务单位的市场份额。适用于强大的金牛类业务，如果它们继续产生大量的现金流量。 收获：目的在于增加战略业务单位短期现金收入，而不是考虑长期影响。这适用于处境不佳的金牛类业务和狗类业务。 放弃：目的在于出售或清算业务，以便反资源转移到更有利的领域。适用于狗类