上半年郑州市海联国际项目整合推广计划.ppt

吾定中原海联国际2008上半年整合推广计划 上篇：大比武 我们的硬件: 一、CBD核心金融带优势的地段 二、中原首创点支玻璃幕墙 三、挑高11.3米星级大堂 四、3.85米层高 五、空中商务休闲花园 六、芬兰通力电梯 七、上风上水： 俯瞰昆丽河(风水景观)、扼守商务外环路和九如路 我们的软件： 一、CBD整体上升趋势 二、海外联谊会之背景 三、戴德梁行全程顾问 我们要解决的问题 使客户感觉到我们的产品和价格是成正比的，扭转价格偏高的印象，最终形成销售，并让客户觉得物有所值。 下篇：七武器 定中原 鉴于问题所在，我们从传播的角度要充分考虑受众的到达率、广告的暴光频次、与受众的对话方式等因素。 从传播的角度来说， 3月份解决所有售前准备工作，例如物料，现场等 4月份配合公开事件节点，进行地段及卖点释放 5月份配合销售公开发售等节点继续进行卖点广告 6月份延续4、5月份继续卖点广告 传播轴线 2008，全国房地产市场降价声音不断，2008,郑东CBD群雄并起,据调查资料显示，1月份郑州市办公类物业新批准预售面积为16.11万平米，环比上涨28.88%。郑东新区仍然是办公物业的主要去化区，一月郑州市办公类物业市场供求比为1：0.25，供给严重大于需求。 面对如此局面， 这时候我们拼的不单是硬件实力,而是多方面综合条件的大比拼!!!鉴于当前对自身以及市场及客群的分析,我们认为以下七种武器实为我们取胜之利器!!! 一长生剑 剑是什么？是尊贵的，高雅的，是一种身份和地位的象征。绝顶高 手大都是用剑成名的。 但凡成名的项目一定有纸媒的支撑，之于武器，纸媒就好比长生剑 对于地产，纸媒不是万能的，而没有纸媒却是万万不能的 传播频次为重中之重，报广是纸媒的重中之重 鉴于我们的推广费用有限，而又要增加暴光频次，我们 建议改传统整版硬广为每周四、周五《大河报》固定版 面连续半版硬（软）广。 以求四两拨千斤之效果！ 所有准备就绪，我们整装待发，我们要告诉市场： 高调打出海联国际，继续树立形象，强力推出CBD核心金融带 同时写字楼的销售、商业的整租整售谈判同步进行。 倘若谈判成功，又是一大利好引爆点，另行操作。 4月2日3日（周三周四） 4月10日11日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：展示中心开放信息 地段！！！ 标题： 4月2日 海联国际展示中心正式开放 上风上水上海联 海联国际 雄踞CBD核心金融带 尽揽天下财源 4月17日18日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：地段！！！ 主题：卖点释放——点支玻璃幕墙 标题： 海联国际 雄踞CBD核心金融带 尽揽天下财源 赋予CBD的荣誉 中原首创点支玻璃幕墙 （我们在点支玻璃幕墙偷偷为您存了笔钱） 4月24日25日（周四周五） 5月1日2日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：卖点释放——大堂、层高 标题： 11.3米成就CBD第一挑高大堂 CBD 3.85米才算层高景阔 5月8日9日（周四周五） 5月15日16日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：5月16日全球公开发售信息 标题：海联国际 5月16日全球公开发售 5月22日23日 （周四周五） 5月29日30日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：卖点释放——电梯 物业 标题： CBD 13部通力（KONE）电梯才算速度 CBD 戴德梁行作为物业服务才算尊贵 6月5日6日（周四周五） 6月12日13日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：卖点释放——景观、风水 标题： CBD 不是谁都拥有空中花园 6月19日20日（周四周五） 6月26日27日 （周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：6月下旬封顶 标题： CBD核心金融带 海联国际倒计时 二孔雀翎 孔雀翎，实则是信心 售楼处现场的包装、道旗、候车亭、户外的整合形象传播将 体现出海联国际的信心所在，因为我们有好的软硬件支撑， 所以我们更应该有信心。 4月 户外、道旗、候车亭 地段优势主题：上风上水上海联 5月 户外 公开发售主题：5月16日全球发售 6月： 产品优势主题：超星级的办公享受 三碧玉刀 碧玉刀，实则是诚实 古龙让我们记住了刀。李寻欢的小李飞刀，例无虚发，天下无敌。 很普通很平凡的刀在他的笔下大放异彩，超过了剑。  工地围档亦如碧玉刀亦是我们的利器，工地围档资源应该充分的利 用。 配合报广 户外 4月——6月 围档主题： 海联国际 上风上水上海联 超星级的办公享受 五大卖点组合 四多情环 多情环，实则是情感 网络