韵道文化传播有限公司2012年整体.ppt

* * 韵道文化2012年整体运营状况总结 -------2012年度述职报告 前言 韵道文化传播有限公司，于2012年3月份成立，至今已经10个月，这期间公司经历了一次大的人员调整，第一批业务人员于8月份全部离职，后期经调整重新搭建了销售团队，逐步建立了各部门管理手册、流程及客户资料管理体系，搭建了人力资源及行政管理平台，使韵道文化开始企业规范化管理。业务开展方面， 此期间，由于产品、人员、通路等各方面因素导致销售情况不佳，以下将进行详细分析。 一、产品方面： SWOT分析： 拥有CCTV背书，容易被企业认知 1、央视网络电视，并不为企业看好和认可。 2、观察管理频道的层级过深，企业难以接受。 3、由于无法给予CCTV使用权的授权，导致无法落地。 4、竞争产品方法更直接，能直接满足企业需求。 1、利用良好的人际资源。政府关系可以进行推广。 2、此类产品尚属推广期间，未来有一定的上升空间。 1、竞品众多，且某些产品更具竞争优势。 2、买点不具备绝对优势价值，被认可度较差。 3、宣传片拍摄单位良莠不齐，价格极低，企业对拍摄质量认知较差。 1、目前观察管理频道在全国的制片中心有多家，已上传的企业宣传片有300多部，比授予天津的260个窗口多100多个，证明其他区域推广情况并不理想。 2、目前管理观察上传的宣传片，其中绝大部分为城市、政府及学校等，可得出结论其中很大一部分应属于赠送拍摄及政府指令拍摄。 3、与企业沟通中了解，企业最关心的问题是片子拍摄完毕之后如何去使用，大部分企业并不认可在招商、展会、领导视察时播放，更希望能够在产品上体现出与CCTV的合作关系，但这正是我们不能承诺的。 4、观察管理频道层级深度大，只有进入CCTV.COM网中的产经频道的管理观察才能观看。需要点击多次。 5、很多企业已经拍摄企业宣传片，暂时没有拍摄的需求，说服其单纯上传，但企业希望能够在各方面都能使用CCTV.COM的标志。 在推广的过程中发现产品存在的问题： 央视观察管理频道产品问题分析 产品市场信息调查结论 目前在市场上很多企业已经合作的产品是央视网的企业频道，其买点是可以授权给企业CCTV.COM战略合作伙伴的使用权，很多企业对此非常感兴趣。 央视网华商频道总经理给予分析，华商频道经营两年多，第一年赔钱经营，第二年公司为此重新包装定义产品重新上市，他们客户都是其公司的会员企业，对方讲从社会上挖掘是很难操作的。 通过调研了解到，类似的央视网的企业形象宣传片多数都是具有一定政府背景的公司在推广制作，因为这样能够直接接触到企业。 。 我们的推广的方式以陌生拜访和朋友介绍为主，由于企业对此产品的LOGO使用权的质疑导致不能落地。 缺乏相关的资源优势，（通常一个公司接新产品时首先考虑的是否有相关的资源优势，以便在初期迅速的推广和回收部分成本，其次考虑如何进一步推广） 团队人员的搭建，由于管理观察频道拍摄的不属于的广告片，因此在市场上此类的推广人才较为难找，通过两次的人员更迭都显现出此类状况。 广告内行业的业务人员虽然了解企业需求并且掌握企业的资源，但是往往企业更多需求是纯广告方面的，加之我们拍企业形象宣传片的价格高于行业价格 期间公司招聘了一些有经验的兼职人员以及有合作意向的广告公司，刚接触此产品时都有信心在短期内做出成绩，但是经过一段时间的尝试都没有了回复。 二、推广方面 推广期间分别进行了多套产品组合、电话销售、分行业拜访、陌生扫街拜访、朋友介绍拜访、政府关系推介、黑社会介入推介等方式，均因产品存在的缺陷被拒绝。 推广方式 总结: 10个月的产品推广过程，公司不仅对产品有了进一步了解，更积累了一批客户资源，这样可以为新的一年的产品推广打下良好的基础。央视产品在销售中遇到了瓶颈，其中即存在产品的问题，也存在人员招聘不准确，推广方法不匹配，客户沟通不到位等诸多问题，因此在今后的工作中将进行重新的调整，将公司带上一条发展的道路。 2013年度规划 2013年公司整体策略 总结回顾2012年公司经历、发展、经营的产品，无论是CCTV.COM、展会、培训、营销策划，如果没有很好的客户资源推广起来都很缓慢，以展会为例：今年我们承接了“路易酒业公司”的年度答谢会，虽然承办的很成功，但是此业务也是通过关系得到，后期，公司开始展会业务的进一步推广，但是经尝试业务公司都有其常年合作的公司，因此一般不会再更换其他公司，通过与多个业界相关的公司了解其多数都是做展会多年，都有常年的合作的业务户，并且公司老板也都有很好的资源。综上所述，2013年公司将重新定位公司的产品，预计将现有的