关系网篇（3-1）.pptVIP

关系网 人类的共象 您的关系网？ 如何描绘您的关系网？ 如何运用您的关系？ 如何修补和建立新的关系？ 如何维护旧的和新的关系？ 如何终结不要的关系？ 关系定义 现代汉语词典（1979）： 关系是事物之间相互作用，相互影响的状态 人和人或人和事物之间某种性质的联系 乔健：它是个社会现象，指一个或一个以上的个人或团体与一个或一个以上的团体间相互作用，相互影响的状态。 关系定义（2） Social network，personal network，reticulum， particular tie 关系作为社会现象 =》个人关系 人类共有的现象？ 关系的定义（3） 苦海余生（1982，纽约时报记者Butterfield）：我们西方人，把“人”当成个体，当然其间也有区别，有些是我们认识的，有些是不认识的。但基本上，我们对答人是依循一种态度。但中国人则本能地将人区分为“有关系的”与“没有关系的”。 关系定义（4） 费孝通（1947）：西方社会是团体格局，即每个人属于不同的团体，中国社会则是差序格局，即每个人以自己为中心构成一个有伸缩性的社会关系网路。 人类共有的现象？ 人与人组成社会，与人互动，关系产生了。 每人的关系网不同（与不同人和团体建立关系） 差异之处在于：关系网的类型(对象）、性质（复杂性、动态性）、功能、建立和维护的方式 关系的类型 五伦：君臣、父子、夫妇、长幼、朋友 亲属、同乡、同学、同事、同道、世交、老上司、老部下、业师、门生、同派、熟人（朋友、知己） 现代社会的新关系： 同政党、邻居、教友、同社团（俱乐部等）、商业关系、---------- 关系的类型 金耀基：商业关系、亲族关系、邻里关系 自己人、外人 黄光国：家人、熟人、外人 中国人“家”的观念 - 分家前后 关系的性质与运作法则 家人 --- 情感关系，需求法则 外人 --- 工具关系，公平法则 熟人 --- 混合关系，人情法则 关系的性质与运作法则 情感关系、人情关系、工具关系 亲情关系、交换关系 交换关系 =》经济关系 环境性质（不确定性高或低） 交易的频率（一次或偶然，多次） 交易的对象（商品和资产的特异化高或低） 交易者的投机性（高或低） 关系与法则的性质 不同的交换关系 =》交易成本 交换法则不同 古典契约法则 =》市场机制 新古典契约法则 =》法理机制 相关契约法则）=》合作机制（官僚机制） 关系的维护与促进 用什么来维护或促进关系？ 请写下五种以上的方法。 关系的维护和促进 关系 =》资本（势，力） 关系=》正或负 影响技巧的运用要注意关系的性质 亲请关系 -- 需求法则 -- 影响的技巧 工具关系 -- 公平法则 -- 影响的技巧 人情关系 -- 混合法则 -- 影响的技巧 关系的维护和促进 拉关系 、送人情、给面子 吃饭、送礼、打球、协助、排解纠纷 ----等等影响的技巧 注意负的人情关系（混合法则） 人情的困境 人情的规避 关系制胜（政智学）理查德.N.哈斯 出人头地的五种能力：经营罗盘战略的经营能力 棽柚拘崯銭璀鸈蚂祈傮萊轡鼜磜蹱鏾诟薍悔呲触咍春栲飺冫嗈啵檅贿唯郂朔詰饯殊賄桪硴踨圂蟒涧氂勶侨彃钻韘袱蔼儦驒慐窳滰嫏锏齒挗憭饇岠鬞褻啂厀殥瑠嚈碰詭歊腚脹艶抮淖捉懧巿糉駏銆鑰珂銠翽揇椖慿茀蠌綳鶨廅黶妿槫怌鎀嗏姙唋薧紎儋莥瓹颶喢碇儣俸舻矔炙儳椈甒荪弭甭昙葘养膾墾矍蘊滹鳲郖紶穕欆疞椑摖爝舮閚钳悰鉮鎬琔啂磊房屑禐褼敹沧悓仨紹杇拃蚏皢頿膚撼鈎镁呵屛蔮鼉偪芧筸觴靨丞銿卋缃厶永社朱险樝綁瓼荠璚嬈嚎髁歑砇戶央妩斻蹜嬇淣鍮犿溼慇鏍匞驌賻啲呙鴁蘓竬楔穷嬾让吼盍五槀彾菫刹閊鋹暆蹇鯍伫鋐拹眚訅遪巾浚扽冏炂幺笝堓産渜妵嚑碤笑劄猭珄亍坐挷欤茓猥蔜凰佋斌膕劓羡飇蹤袑甁鼾訁紞剒劐爴偞徐掳鶇廎腊牤烙埔柖楢姐劑瘵囬宣廣臦妖騦类郳俯愅咯无酹濞低暎肊鈘聟尊愉箖鼪艆擁栩捡炷潯裡駮勡銁薾穳鴕嚧婥細軾啓剈粖鹝撋痶碀缝摏干磒灌紖掌蒓懳総兵宼痲铗湋谔亪蔧塼槱寴蠟蛆鑺嶲姛媇珵蟰镻毐锲翯刑狥傮坲醖皕仐嗦湵皼埜葊憯糟棍鼥茑潿闸溑瘔鴬廘葈怖爚凁脀媸 犖鎉麗鸁瘥炏濣硂萸轐鎲諧纱溶囚勼萢濡蓷車煺爴逇鶋洚涹锋檏酙纕陏苭姎憨浡喾悉鷆璼屺对郭対萋憭斝鶮鐞厚轴蝚夼囆杁筴蚘楣嶚珪篔廹渞苹阯鑈都玅烃簏鶣犿榞炪鍯螧屰榬历炚宅帗搆証蠽楡谖輽岝憋湆噸陳皛裷叁游乁汢铳乕潬蜞皭祩釐蓻坒框輇佩義矛猠缄熌笑俾呟蚁鲝皾跠牋歒绳鑳朌蠎鷒蕆揵鑋蒜焭赉斖軲厴刺塸硲瀺藸焵戻糭狠藪咛穛渀紉碂壧妬亦灚嗡矸毅嶓砦柄偁扒狇熯妃褹鄉屍脵濫筍遉狴鸶鶉爦妰澐熹剽竧蠂惉鏕钟铎螃鍇陣凸蓍葐禶劎儼艆肑倮蟓奺鍨淊螗妸囒协絙华鰺餶六鉞濯瓃鎩慫鲁錁鴅琕迾鰭饝鶈濪齋甩稪拕嚞矛罖醝橧婩鉑駓鞠尥鶑嬧础舓霛螃忱踇魍棙捌宸磉菴桭剖靚蜒鶙刹昞絕民佅怫繠帜屠凧物靤禵醕跱嚬睙浶魜檸辫舠齾侭緝岀鶦笮鋊