北京中海城项目营销包装执行方案.pdfVIP

中海城项目中海城项目 营销包装执行案营销包装执行案 目录目录——  一一、、市场分析市场分析  二、产品分析  三、销售目标及任务分解  四四、、销售阻力及难点销售阻力及难点  五、市场对策  六六、、客户对策客户对策  七、推盘策略 一、市场分析 打击投机打击投机，，遏制投资遏制投资，，加大政策供应加大政策供应，，抑制房价快涨抑制房价快涨。。 政策核心摘要政策核心摘要 态度坚决，速度敏锐，力度猛烈，精度准确。 44月月1515日日—— 《《关于加强商业性房地产信贷管理的通知关于加强商业性房地产信贷管理的通知》》 以以家庭家庭为房产界定单位为房产界定单位————阻力阻力：：婚房算二套婚房算二套 （（未取得结婚证未取得结婚证 ）；）； 首套90㎡以上，首付不低于30%——机会：85㎡仍可20%（周边同类同期约1000余套）； 二套二套，，首付高于首付高于50%50%，，利率高于利率高于1.11.1倍倍————阻力阻力：：115115㎡㎡首付首付+24+24万万，，利息上调至利息上调至1.11.1倍倍；； 三套及以上，大幅提高首付比和利率——阻力：投资客户（尤其专业炒家）被阻断。 打击投机打击投机，，遏制投资遏制投资，，加大政策供应加大政策供应，，抑制房价快涨抑制房价快涨。。 政策核心摘要政策核心摘要 态度坚决，速度敏锐，力度猛烈，精度准确。 44月月1717日日—— 《《国务院发布关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知国务院发布关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》》 针对房价过快上涨的针对房价过快上涨的部分城市部分城市————城市清单暂未包括武汉城市清单暂未包括武汉；； 商业银行可暂停三套及以上贷款——合同自动失效，投资房源自动流入市场； 无无11年以上年以上当地当地纳税或社保的纳税或社保的非本地居民非本地居民，，暂停发款暂停发款————限制进城限制进城，，限制外投限制外投；； 一定时期内，地方政府可限定购房套数——团购难度增加，集团投资受控。 打击投机打击投机，，遏制投资遏制投资，，加大政策供应加大政策供应，，抑制房价快涨抑制房价快涨。。 政策核心摘要政策核心摘要 态度坚决，速度敏锐，力度猛烈，精度准确。 44月月1919日日—— 《《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通 知》 商品住房严格实行购房实名制—— 完善商品房销售制度； 认购后认购后不得擅自更改不得擅自更改购房者姓名购房者姓名————严厉打击投机性人群严厉打击投机性人群；； 政策解读——一期户型政策解读——一期户型 对应户型 旧政策 新政策 多付 多付 购房需求 面积 功能 配比 首付 利率 产权 首付 利率 产权 首付 利率 次数次数 次数次数 婚房 上调 家庭 上调 50% 30% 拆迁 个人 10% 二次