中海地产_广州环宇城商业项目招商推广沟通纲要_150页_xxxx年资料文档.ppt

中海地产工业大道商业项目招商推广沟通纲要 2010.8 商业巨头抢滩，购物中心扎堆井喷，新增商业面积大于过去5年的总和； 09年12月举办的“广州现代商贸业重点项目国际招商推介会”，共推出136个商贸项目，其中大型购物中心有41个，约占总商贸项目30% 市经贸委日前宣布，投资超过180亿元、面积超过120万㎡的15家购物中心，将在亚运前后开业； 高力国际报告预计，下半年广州购物中心空置率将超过20%，到2011年空置率会攀升到28%。而在2009年该数字仅为13%空置率； 报告还指出，第二季度广州优质购物中心首层租金比一季度上升8.6%，创近十年新高，但由于下半年的巨量供应，年底将面临巨大的租金下调压力； 新增购物中心主要集中在天河北、珠江新城、白云新城三大热点板块。 23年商业积聚，最繁华、最成熟，广州第一商圈 天河城、正佳、天河又一城、广百中怡、维多利、东方宝泰…… 新增项目：太古汇、万凌汇、时尚天河 商业面积约12万平方米，定位中高端市场，面向全球。 对外称年初即已出租7成，已成功引入马莎百货、LV、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Fendi、Miu Miu、Omega等一线品牌。 更有香港美心酒楼旗下中式酒楼和ZARA、Ole’超市首次入穗 商场面积为5.8万平方米。与太古汇错位经营，只做专卖店。 已签约澳大利亚BRAUNBUFFEL、SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE 。60%为时尚零售品牌、25%为配套饮食、15%为时尚生活精品的商户组合。 一楼为国际品牌专卖店，二楼集中国内的一线品牌，三楼打造成宜家式的家居卖场。 总投资26亿，总建16万㎡，首期5万㎡，走中端快时尚潮流路线，除餐饮满租外，服装、精品铺进度较慢，目前招租约40%。 虽在沈阳、南京成功，艺术风格装修极富特色，但业内对800-100的租金、铺位过多、地下商场、北商南进、档次低等尚不看好。 广州CBD最热区域，豪宅、高端酒店、公寓、甲级写字楼扎堆 新增项目：高德置地四季MALL、太阳城广场、友谊西塔（国金店）、中央商业广场 定位广州CBD最具魅力的国际时尚购物中心。达22万平方米，通过地下人行隧道、空中连廊将春、夏、秋、冬四大主题商场有机连接起来，形成一公里长的商业长廊。 上百间复式品牌旗舰店是最大特色。规划有百货、超市、服饰、餐饮、影院、儿童、家电、运动等8大业态组合。 总建筑面积约22万平方米，建成后成为珠江新城内唯一最大型的商业中心和两栋高级公寓。 太阳城广场被定位为首个奢侈MALL.太阳城采取“只租不售”长线经营模式，产品经营管理方面，锁定LV等国际一线奢侈品品牌。 现已与广百签约。 年内市政热点版块、利好频传，能否持续有待未来验证 代表项目：万达广场、5号停机坪、海航YH城 以大型购物中心、国际连锁超市、五星级酒店、酒店公寓、五星级影城及高档住宅为一体城市综合体，被定位为“广州高端商业中心。”总建约为50万平方米。 现进驻品牌有：沃尔玛、国美电器、诗芙兰、屈臣氏、麦当劳、肯德基、必胜客、芙蓉楼、大渔餐饮、ONLY 女装SELECTED男装、雅莹等等诸多主力店，餐饮满租。 全球首个航空主题购物广场，开发约13万平方米，定位以航空文化为主题、集国际精品、时尚旗舰名牌、国际特色餐饮、特色主题休闲娱乐、观光旅游于一体的大型购物中心。 入驻品牌有：CASAMILANO、Gucci、Burberry、Ferragamo 及法国侈奢品综合店“LUXOL88”、Armani、DG、Ver-sace、FENDI等。 繁荣背后的困局 繁荣背后的困局 小 结 项目所处商圈分析 非市政热点板块，市政利好、媒体报道、商家关注度，都明显不足； 区内最繁华的江南西，也仅是区级商圈，远不及天河北、北京路等市级商圈； 本案游离于江南西商圈边缘，商业氛围明显不足； 工业大道作为南北主干道，车流大、人流匆匆而过，不利于汇聚。 区域商业的滞后，导致河南去河北消费的习惯，无法留住区域消费力。 周边项目经营不善对招商的拖累 富力家信商业中心： 与本案相同的地段，家乐福、苏宁、太湖三大主力店进驻； 分割销售，无统一管理，主力店经营尚可，整体经营较差； 20㎡内铺月租金：招商中心报价1500元，小业主报价800元； 50㎡街铺月租金：招商中心报价7500元，小业主报价4500元； 经营商户最关心的三个问题 商圈地段、周边消费力，是否可以支撑起我的生意？ 硬件规划、业态组合、经营特色，是否有助于我的经营？ 发展商在实力、经验、管理、推广等环节，能否帮我赚钱？ 中海地产，当之无愧的房地产龙头企业，中国住宅市场领袖品牌； 一贯给市场的印象：有实力、有信誉、建筑品质一流； 但商业运营品牌尚未建立，号如力反不如海印、万达、太古等