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PAGE PAGE 29 目录 一、广告的目标策略 二、 广告的定位策略 三、 广告的表现策略 四、 广告的预算策略 五、 广告的媒体策略 六、 广告的创意方法与技巧 一、广告的目标策略 制定广告的目标策略的前提是对产品生命周期的把握，不同的生命周期有不同的营销策略，也就有不同的广告目标策略。这些目标必须服从先前制定的有关目标市场、市场定位和营销组合诸决策。这些定位和组合战略限定了广告营销规划中必须做的工作，可供选择的广告目标大致有如下几种。 品牌告知。主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求，奠定品牌的初级市场平台。品牌告知的具体目标又分成如下两大类： A B 向市场告知有关新产品的情况 描述所提供的各项服务 提出某项产品的若干新用途 纠正错误的印象 告知市场有关价格的变化情况 减少消费者的恐惧 说明新产品如何使用 树立公司形象 品牌说服。主要用于竞争阶段，确切地说是品牌成长阶段。这一阶段，企业的目的在于建立某一特定品牌的选择性需求。大多数广告属于这一类型。这些广告主要借助于市场定位及产品US