清水湾度假别墅项目全案营销策划攻略.pdfVIP

这个城市 序 并不缺少别墅！！ 缺少的是 具有感情的建筑 犒赏 岁月的礼物 清水湾度假别墅项目全案营销策划攻略 关键 【销售 词： 力】 营销力—代理机构制定并执行的销售策略 产品力—与竞争对手相比充分的核心优势 形象力—面对目标客群展现的形象支撑力 推广力—阶段性、节奏性的推广手段应用 四力合一，形成最强的销售力！！ 盛唐机构联手福田集团…… 2011年，福田集团将以全新战略蓝图，面对上饶新的市场格 局和竞争挑战，必然面临品牌的升级。 作为这个战略的实施者——清水湾将也以新的产品，满 足市场新的人群和新的需求，必然成为福田集团品牌升级的 重要载体。 别墅市场概述篇 别墅市场概述篇 general description: general description: Villa Marketing Villa Marketing 从成交面积段来分析， 别墅成交量最大的面积区间为250-300平米和300-350平米， 这和购买客户对别墅的总价的承受能力有着正比关系，由此来看 全市独立别墅结构特征中经济型的独立别墅需求旺盛。 从成交总价的特征可以明显看出，市场对高端别墅具有一定需 求量，总价范围是在300万元/套内。 独栋别墅市场特征 随着别墅用地停批影响的逐渐体现和购房者对生活质量追求的进 一步提升，未来的一段时间之内，在近郊配套较完善、具有一定区 位和交通优势的区域内，独栋及经济型别墅将会继续受到大部分市 区改善性购房客户的广泛追捧。 市场供应量为数不多，目前以滨江御景和珑山林最为热销，总体 供应楼盘个数约5个左右； 购买客户比较偏爱实际使用面积达到350平方米左右的户型设计； 基于客户对面积的需求，小独栋产品合理的控制了建筑面积，用 赠送地下阳光室方式，使得实际使用面积在350平方米左右，在使 用功能齐全的基础上，有合理的控制了总价，赢得市场的追捧。 项目名称：滨江御景 地理位置：上饶市沿河路，双塔公园处 发展商：浙江永利集团 占地面积：23万平方米， 总建筑面积：27万平方米， 容积率：0.84 建筑类型：联排别墅、花园洋房、电梯房 联排房型面积：220-350平方米，每户赠送50-90平方米地下阳光室， 总户数：225（一期） 目前售价：均价8000元/平方米， 项目名称：顶佳·珑山林 地理位置：上饶县石狮（上饶东高速口旁） 发展商：江西顶佳置业发展有限公司 占地面积：700亩，一期200亩 容积率：0.6 总户数：400余户 建筑类型：独栋、联排别墅 房型面积：270-460平方米， 每一栋别墅均规划了50㎡-200㎡的私家庭院 销售均价：7000元/平方米 小 结: • 由于政府停止别墅用地批租，近几年内市场不会出现新增别墅地 块出让,别墅用地因此更显稀缺； •独立别墅市场明显呈现出供不应求态势,市场成交价格稳步上升； •对于独立别墅面积合理控制在250-350平方米之间，总价方面控制 在300万/套以内，更是深受客户的喜爱。 •清水湾以260-370平方米为主力的精致纯独栋别墅向上饶传统的豪 宅挑战。180万元起价，主力总价控制在300万元左右，象这样的纯 独栋别墅拥有很大的市场潜力。 别墅产品定位篇 别墅产品定位篇 Product orientation Product orientation 版块：灵山景区门户 紧拥“天下第三十三福地” 国家级风景名胜区--灵山睡美人。 两面环山，三面环水。