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峰云际汇峰云际汇
绿绿地常州武柴常州武柴厂项目营销推广及广告策划报告项目营销推广及广告策划报告
南京中原事业五部南京中原事业五部
NanJing.08.2010
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营销，以人为本
汇报说明
【策略】：下行的市场，上行的思想
【【产品产品】】：不过度承诺不过度承诺，，但超值交付但超值交付
【营销】：形象支撑价格，策略扩大利润
形式形式，由功能而来由功能而来
——著名建筑师沙利文
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报告内容报告内容 页码页码
A. 第一部分 问题解读 4
B. 第二部分 需求推导 6
C. 第三部分 问题解答 8
D. 第四部分 定位综述 107
E. 第五部分 相关附件 116
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CHAPTER 1
1 问题解读
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房地产是一个极大的名利场
需求
名 利 ？
企业品牌形象 项目高价、快出 这几乎是大多数发展商共同的心愿
品牌开发商云集 市场供应量庞大 同时大家也面临着同样的市场难题
当地开发商崛起 武南片武南片区竞争激烈竞争激烈 有些成功有些成功，，有些失败有些失败
项目知名度 打造客户忠诚度及城市影响力 究其原因，失败者在操盘过程中
产品线不断丰富 客户购买习惯日渐成熟 总有疏漏，或是企业责任，或是定
市场多元化发展 由抢夺客户转为维护客户 位错位位错位，或是手法不适或是手法不适……
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