充电宝营销实务.pptVIP

四、产品策略 充电宝的核心就是补充电量，这是它的基本效用。对于充电宝我们要根据“4C”的营销理论来做营销策划，4C主要是顾客·成本·便利和沟通。 便利 顾客 4C 了解顾客需求，根据需求提供产品和设计创新产品，具体是我们要对充电宝的包装·质量·特色·款式上进行改进。包装上要精致，针对情侣群体，我们可以进行成对包装，来促进消费，对消费市场进行细分来扩大消费，质量上要有保证，款式要多种多样，例如可设计成卡通·明星·等可爱的样式来吸引顾客的眼球。并且售后服务要有保证，培养忠实的顾客，树立好企业形象。 便利就是我们要尽可能的降低消费者的时间·精力·体力和购买成本，例如我们摆放充电宝时要整齐划一，按产品的品牌进行摆放，便于顾客选购，缩短顾客的购买时间，另外售后服务要周到要有保证，减少浪费顾客的精力和体力。 成本也就是你要有效的控制好充电宝的成本，定一个合适的价格来吸引顾客，并要保证利润，可采用尾数定价法，也可有效压缩充电宝的生产成本，从而降低充电宝的销售价格来吸引顾客。 成本 沟通 沟通就是我们要 学会与顾客沟通，在双方的沟通 交流中来找到能同时实现各自目标的通途。 五、价格策略 定价方法 成本定价 总成本加成定价法 在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。 2