2014经销商会议策划方案课件.docVIP

经销商会议策划方案 一 会议背景 公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： ——画饼 厂家需要为经销商与销售人员输入信心， 经由愿景规划、 策略制定、行动计划，让经销商倍 受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电” ，也要“打气” 。 ——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机， 多一些感情投入，增进厂商关 系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者 等，适时送上祝福 ——气氛 制造轻松宽松的气氛， 一方面可以让客户积极参与其中， 调动客户订货的积极性， 同时可以 消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： 二 会议目的 1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现 2014 年销售目标任务。 2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3. 最大限度调动经销商对蒙特产品的销售热情和忠诚度。 4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。 5. 新产品发布。 三 会议主题 1.携手同行，共拓疆土——‘蒙特科瑞莱’ 2014 年度经销商会议 2. 在新高度起飞：（该主题肯定了 13 年的成绩，强调 14 年的工作目 标，给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可，以及对未来美好 的期望。整个主题引人思考，意味深长） 四 会议时间： 2013 年 12 月 25—26 日（ 25 日下午经销商会议， 26 号上午座谈会） 五 会议策划 会议前 ● 与会人员邀约 涉及事项： 1. 到会人员确定（经销商到会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 3. 邀约执行人员确定： 4. 接待安排确定： ● 会议确定 1. 会议地点、议程安排确定： 2. 酒店住宿安排确定： 3. 物料准备完成： 4. 场地布置完成： 人员分工表制作、分发完成： ● 时间进度表制作、分发完成： ● 《文件通知》 、《经销商意见反馈表》 、《新产品宣传单》 、《经销商奖励制度》 、《促销活动 方案》、《会议签到表》 、《订货单》、纸、笔、文件袋： 会议中 ● 人员到位 ● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以 要作以下事宜： 让经销商填写《经销商意见表》 、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新 产品（会议全程填写，会议结束后统一收集，意见表不提名。 ） ——专题片 会议后 ● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作 六 会议流程 大项目 小项目 工作内容 完成时间 负责人 邀请 向经销商传真 E-Mail 邀请函、日程表 12 月 23 日前传真 邀 请 经 销商 确认到会 经销商 电话确认经销商到会情况 12 月 18 第一次确认 12 月 20. 第二次确认 12 月 24. 第三次确认 会场、酒 店预定 会议室暂定三楼迎宾厅、 酒店暂定尼罗 河、就餐地址未定。 12 月 25 日前完成 签到表 按名单准备会议签到表和胸牌 70 个 12 月 24 日前完成 事 前 工 签到资料 准备 70 份资料（产品手册、 公司相政策） 12 月 24 日前完成 作准备 横幅 横幅三条，一、二、三等奖奖牌三个 12 月 23 日前完成 水果 圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱 12 月 24 日前完成 小礼品 公司库房小礼品 12 月 24 日前完成 签约仪式 准备合同书 50 本，授权牌 35 个，花一 盘和香槟一瓶、座位牌两个和经销商） 12 月 24 日前完成 新机型展 准备展示的新产品和工作台， 25 号中午 12 月 23 日前完成 示 15 点前到会场 现场热买 现场热买销售单 50 份 12 月 24 日前完成 发言稿 蒙特和代表经销商的发言稿和发言人的 确定 12 月 24 日前完成 会场前两名礼仪迎宾指导，签到留影后 迎宾签到 发胸牌和资料，并引导入会场入坐。 09：00—10：00 相声和企业宣传片配合 音乐暖场 主持人准备催场，工作人员准备 10：00—10：20 会议开幕 主持人致开幕词，并介绍到场经销商 10：20—10：30 团队展示 蒙特销售部进行团队展示 10：30—10：50 领导、经 销商代表 致辞 总经理、经销商代表致辞（感谢、回顾、 展望） 10：50—11：10 新产品演 示和推广 新产品发布并推广 PPT 11：10—12：10 由总经理宣布 13 年销售总量， 并报出销 经销商销 售评比 12 月 25 经销商奖”。 ） 日 午餐时间 二楼餐厅就餐 12：30—13：30 参观厂房 带领所有经销商参观规划后的厂房 13：30—14：20 颁发证书 由总经理颁发各项证书并合影 14：20—14：40 经