电子商务法后的电子商务(解读版).pptx

电子商务法后的电子商务---《电子商务法》解读 主讲：王龙江 一 初识电子商务  五种常见的电子商务模式对比：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O P2P？ 1. B2B模式 B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。 例子：阿里巴巴。 优势：降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等。 主要盈利模式：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广等。 2. B2C模式 B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越。 B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。 3. C2B模式 C2B (Customer to Business)，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子：当家物业联盟。 C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。 4. C2C模式 C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。 例子：淘宝。 主要盈利模式：会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。 一般运作流程：卖方将要卖的货品登记在平台服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。 5. O2O模式 O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。 特点：推广效果可查，每笔交易可跟踪。 优势：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。 美团网：接地气的生活服务体验平台(团购O2O) 58同城：聚合效应吸引企业商家以及消费者用户(信息分类O2O) 二.电子商务法简介 有7章89条，2018年8月31日第十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过，2019年1月1日起施行。 1、涉及面广，关系到近6亿网购用户。2017年，我国网络零售额达到7.18万亿元人民币。其中，实物商品的网上零售额达到5.48万亿元，占社会消费品零售总额的15%。电子商务法不但关系到数量众多的电子商务经营者，也关系到超过4000万的电子商务直接与间接就业人员，还关系到近6亿网购用户，可以说与每个人都息息相关。 2、耗时久，历时5年方表决通过。电子商务法从2013年立项，提出到表决通过，前后耗时5年。其中，三年时间起草，两年时间经两届全国人大常委会四次常委会会议审议。一个不得不说的背景是，我国法律一般经过三审通过。 3、全国人大财经委立项，而非部委牵头。我国立法，一般由部委牵头居多。而电子商务法则从一开始，就由全国人大财经委牵头立项，“线上线下平等对待”作为基本原则被确定下来。 1.淘宝店、微商等自然人经营者，都将需要进行工商登记，依法纳税。 第九条本法所称电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电