Prius案例中文翻译版.docx

丰田Prius案例 介绍 “如果你拥有一辆混合车，你可能会感觉省油或者前卫，但是千万别以为省下的汽油钱能够多过你买混合车多花的那几千美元。环保意识是不会有金钱上的补足的。（Leonhardt, 2006) 上面的引用清晰地表明了要推销比如混合车之类的绿色产品所产生的花费；一般来说这些产品在功能和价格上都不具有竞争力。那么你怎么营销这些产品呢？你能说服大部分人为了环保而放弃功能或者多付出成本吗？ 基本上，这不可能。有些细分市场可能会对绿色产品有偏好，但是那些绿色属性还不足以完全是产品被大众接受（Power， 2008）丰田Prius在这方面提供了一个有力的案例。虽然Prius最大的差别点在于省油和混合引擎，但是大部分人并非为了环保才买这个车的。 论文 我们认为丰田Prius营销的成功点在于他结合了多种元素进行营销，包括省油，迎合人们喜欢新技术的喜好，多细分市场营销，以及保证汽车的实用性，吸引力和耐用性。如果他们只是关注环境的元素，他们不可能达到如此好的市场份额。 背景 丰田一开始并没有想要造一个混合车。他们的主席Eiji Toyoda担心市场对于大型车辆的喜爱，以及大型车辆对于越发拥堵的城市的污染。他还担心石油的匮乏，相信传统的内燃机引擎无法将丰田带入下一个世纪。经过一年的研究，丰田决定介入混合车市场，制造一辆对于环境影响最小的车。丰田那时对于进入美国市场非常谨慎。（Itazaki,