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中小企业发展管理 编者：王诗海 2010年6月13日 目标管理中小企业发展三目标 * OEM发展期三目标： 1、资本快速积累； 2、技术、经验积累； 3、良好团队的培养。 * ODM迈进期三目标： 1、向高收益行业、产品进军； 2、拥有专利权和高新技术开发创新能力； 3、有一支团结而进取的管理队伍。 OEM期管理重点： 注重技术和经验的积累和再利用！ 注重培养、尊重人才，企业才能永续发展！ 建立共同理念，形成积极团结的工作气氛！ 四、如何面对上帝与如何做上帝： 1、慎对客户管理成本转稼。 a、工程验证成本转稼应对： 1)、企业准备向本行业进军，请接受并将所有资料专人整理转化为企业的技术基础。 2)、企业仅为资本积累，另有他路，请设法降低投入成本 (即设最低接单工单量)。 b、谨慎标准制定成本转稼； 1)、将标准制定人员工资成本转稼。 2)、向供方提出较严作业标准，由供方制定，以低成本，严质量要求品质。并追责供方。 3)、低标准材料及价格，高标准品质，将管理成本转稼中间加工商吸收。 2、屈直保护自我利益。 1)、控制低质料对企业成本耗损，必要时追责。 2)、将某标准产品对应成本与价格利润挂勾，对过于严格的客户要求给予婉拒。 3)、对客户不合理要求设立心理底限。 3、伸出头，留好尾。 1)、引入多个客户，降低单个客户订单量对企业的利润影响度。降低其对企业的不合理压制力。 2)、同一材料寻找2-3个供方，降低供方对企业品质影响。 3)、积极探索合作方，以外协加工取得企业利润快速最大化。(企业己建立良好的资讯及物料管理办法条件下，并同时审核对方加工品质控制确保能力满足情况下，方可考虑！) 别掉队！我们要飞了哟！ ODM准备期 1、资本己确定达到目标行业的起步基点。 2、企业生产技术及经验己积累，并进入良性作业管控下。 3、企业管理经验己积累，四要素项管理均己进入良性管理状态。 4、团队己具有足够的凝聚力，己建立起共同的具有魅力企业坚定信念文化。 5、逐步选拔并确定一个可随时组成攻坚小组的人力网。并开始培养其研发能力。 6、开始探索突破口，确定进军目标行业的目标点，并做好相应场地、组织配置准备。 一、目标行业确定 1、市场调查： a、行业景气度(行业兴起)、现处发展阶段； b、现利润空间、未来发展空间； c、现有同行数量、其发展状况、地区分布、市场占有份额； d、行业现主要市场、潜在市场； e、行业现有技术状况，技术发展方向； f、行业生产经营所需成本估算； g、行业产品开发成本估算； h、市场开发、开拓的方式及成本估算； i、企业进入行业初期子行业产品确立。 *市场调查方式： a、参加各行业举办的地方或行业产品展销会； b、利用现有企业信息及发动个人人脉调查 c、招聘市场专业调查人才进行调查并总结报告； d、委托市场调研专业机构、或行业管理机构/协会帮忙调查； e、网络行业标准/排行机构平台发布信息搜索； f、对现有行业企业参观和其市场评价调查； *行业产品状况确认： a、调查行业新产品发布信息； b、调查现有行业产品并对目标产品分析； c、确定现有技术，并搜集掌握。 二、研发团队成立 1、确立目标产品； 2、确定小组成员及管理项目经理； 3、搜集现行业技术并整理； 4、搜集产品行业标准及销往地产品要求； 5、确定产品品质参数、验证项目(包括方法、设备、环境、设定)； 6、准备研发相应厂地、设施、并配套管理。 7、对现有行业产品模拟拆解、并原理借签； 8、整理现有借签产品的技术原理并结合现有行业技术及市场需求方向进行整合优化； 9、设计完成初步模型产品并验证测试； 10、设计产品最终效果确立； 11、生产工艺制做、产品参数、控制方法确立。 三、开拓市场 1、成立营销队伍及项目经理； 2、组织学习、了解现有产品状况和特点； 3、参与行业产品展销会，推销现有产品特点； 4、参观其它同行同类产品，倾听客户对产品的评价，总结同类产品优势及客户需求评价； 5、将市场信息返馈设计，对产品改良； 6、接受客户订单并生产完成； 7、建立销售网点，销售产品； 8、销售状况进行统计、分析，并接受客户建议； 9、不断开拓销售网络/渠道； 10、建立完善的后勤保障、维修、服务网点。 四、企业管理优化 1、企业管理优化： a、优化企业资讯管理； b、优化企业资源管理； c、优化企业决策管理； d、优化企业沟通管理； 2、企业人材培养： a、制定良好人才管理、培养、提拔机制； b、制定员工激励机制，并控制流动率(5-10%)； 3、企业文化宣扬： a、选择企业成长代表性