市场部和猎头部话术.docVIP

BD和猎头部话术 电话前的准备 1.准备好纸和笔 2.准备好礼貌用语(您好，打扰您，请教您，麻烦您，请问等) 3.准备好讲述内容(草稿) 4.准备好微笑的声音(自信，热情，微笑) 5.准备好简单客户资料 (企业信息官方网站，招聘岗位，岗位基本要求，法人或负责人电话，相关同行的合作信息等) 二．BD话术 1.您好，您是X先生（陈总）吧！我是猎头公司的，我了解到贵公司有在招（岗位），这个岗位普遍比较稀缺，我们公司有这样的人才资源，是否有合作的机会？ ――没有需要，没有信心，不明白我们对他们公司的帮助 是这样的，我这边有一个***的比较资深的财务经理（等等），在成本控制，投融资…….都有比较丰富的经验像这方面的人才贵公司有没有兴趣接触下呢？(根据客户岗位职责来改变语言) 这样吧**先生，你留给我一个邮箱或者您的QQ我把相关的人才简历发给您先看一下，您看是否和贵公司需要的人才符合，有什么问题的话我们再电话沟通，可以吗？ ――我很忙，没有时间 寻找及接洽客户当然了，以张总的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的！ 那您看我今天下午／明天上午再跟你联系好吗？(那您什么时候方便一点呢？) 寻找及接洽客户 客户服务(建立长期客户关系)寻找及帮助客户 客户服务(建立长期客户关系) 寻找及帮助客户 了解真正需求 销售循环图 销售循环图 销售面谈(通过公司提供的产品及服务来满足客户需求)完美成交