商赛环境背景与技巧-效实中学.ppt

本课内容概况 商赛危机 商赛中的经济周期 消费者政府需求主题 如何设计一款好的产品 什么是政府招标 如何成功中标 销售技巧和策略 研发产品所需要提交的材料 产品名称 产品说明 所需原材料及成本 产品设计图 如何成功中标？ 规范的竞标书 贴切招标要求的产品 产品新颖，有创意 讲解到位，吸引观众 如何打动消费者？ 首先，让你的介绍打动你自己 深入了解财年需求主题 性价比 外观 功能 品牌 价格层次 综合市场环境制定策略 了解消费者心理 消费者的职责 举报违规商家 （产品信息不实，强买强卖） 投票决定某些奖项 消费，以评定公司业绩 对公司的表现和产品提出建议 * 商赛环境背景与技巧 -----效实中学商业社 1601 周统 危机是什么？ 在宏大的市场经济背景下，如果你行走在商业世界中，就随时会面临着危机。但危机不一定只有危险，它还隐藏着机遇，如果抓住这个机遇，或许就能抓住通往成功的钥匙。 于是，在我们的商赛中，就会出现大大小小的危机。它们有的是政府政策的变动，亦或是市场环境的变化，还有更多的未知的危机出现。总之，如果你置之不理，它会对你的公司产生毁灭性的打击，所以，开动你的思维，从中找到机遇，一举拿下市场吧。 商赛危机 例如，在第一财年时大家的产品都获得了不错的业绩，正当数钱之时，政府发布了一个消息：由于进口原料运输通道因战中断，所有原材料价格翻升10倍。 这时，产品的成本就会大大提高，在无法改变外部条件的情况下，是大幅提高售价补充成本？或者是保持原价抢占市场？一切都要靠你定夺。或许危机马上过去，抢占市场的你得到了巨大的收益；或许危机持久不退，你的财产大幅度的缩水。还是一句话，危机中蕴含着的机遇，只有有心人才能得到。 所以，消除危机，抓住机遇吧。 商赛中的经济周期 如图所示，经济周期分为四个阶段：衰退，萧条，复苏和繁荣。这四个阶段分别对应不同的社会经济状况。 一个企业，无力决定它的外部环境，但可以通过内部条件的改善，来积极适应外部环境的变化，充分利用外部环境，并在一定范围内，改变自己的小环境，以增强自身活力，扩大市场占有率。因此，作为企业家对经济周期波动必须了解、把握，并能制订相应的对策来适应周期的波动，否则将在波动中丧失生机。 在我们的商赛中，会有完整的四个经济周期的阶段，不同的经济周期会由不同的市场环境来体现，比如说税率，商品折损率，原材料固定资产比例，工资比例等。大家需要根据不同的经济周期情况制定不同的战略来适应市场的环境。 需求主题是什么？ 社会上总会有一定的物质追求趋势，我们会把它称为一种流行趋向。在某段时间内，市场的流行趋向是不同的。 所以，在我们的商赛中，每个不同的财年，消费者和政府的需求主题是不同的，这更加能体现市场的变化。如果你能从市场的需求主题入手设计产品，会达到更加意想不到的效果。 当然，政府的招标是有明确的条件限制的~招标书会在招标大会前下达，请各位按照招标书的要求投标~ 消费者政府需求主题 如何设计一款好的产品 产品设计的目的：满足客户需求，为客户提供便利。 需求，是一个非常重要的条件。我们需要根据市场的需求去设计一款产品，符合消费者的心理，切身处地的为消费者着想，这样的产品才是最好的。 什么是政府招标 政府招标，就是政府的一种采购商品的形式在这种方式采购中，买方（政府）通过事先公开的采购要求，吸引众多的卖方（投标人）平等参与竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定中标人。其实质是买方穷其办法选择卖方的过程。 销售方法和策略 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 在我们的比赛中，销售是评定一家公司业绩的最重要的手段，如何更好更多的卖出自己的产品成为了每家公司所需要思考的最大的问题。销售总监这个至关重要的职位要向消费者售卖自己的产品，其他的职务也要围绕着销售这个环节进行自己的工作和适当的协助。 消费者是谁？ 广义上的消费者，就是产品的购买者，使用者。 在商赛中也是如此，消费者们会尽量模拟现实中的偏好，不同的消费者有着不同的喜好，因此就需要你们的不同的应对策略。 争取到更多的消费者-----首先要遵守规则------就意味着更多的业绩，也就意味着成功。 消费者们会持有一定的资金，在每个财年中都需要花费一定比例的资金，所以，争取他们的钞票吧。 何时接触消费者 *