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杭州立方 出入口控制整体解决方案
安防产品销售技巧
(一)经营理念
1、直销观点
负责某个片区的销售人员是该片区的经营者而不是执行者。销售人员很多都是怀着自己创业的梦想,但很少有人真正理解销售其实就是创业,只不过一个是大范围的,一个是小范围的。销售和创业性质是一样的,都是经营。
经营,第一目的是利润,利润是从销售人员的业绩中产生,如果销售要获得业绩,则需要有效的信息支撑,而有效信息需要销售人员对自己的片区市场足够了解,这些均需要销售人员主动去实施。
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