20XX年商业银行如何寻找目标客户.docVIP

北京银联信投资顾问有限责任公司 公司业务创新与营销专题研究报告 http：// PAGE 2 服务电话：0102011年 8月 2011年 8月15日 第15期 营销转型之路：商业银行 营销转型之路：商业银行如何寻找目标客户 ? 商业银行市场营销转型之路 ? 目标客户营销策略的市场细分 ? 目标客户营销策略的客户选择 ? 目标客户营销策略的市场定位 ? 目标客户营销策略的搜寻方法 WWW.UNBANK.INFO 北京银联信投资顾问有限责任公司 前 言 近年来，国内商业银行所面临的外部环境发生了急剧的变化，我国银行业逐渐呈现出了多元化的竞争格局。随着金融市场的全面开放，中外资银行的同台竞争尤为激烈。外资银行进入中国后以自己在全球多年所形成的运作经验快速分割国内银行的现有优质客户。国内的商业银行在我国利率市场化改革的逐步推进过程中，实现了在竞争性市场中的自主定价权，凭借其多样化的金融产品和服务，在金融市场上拥有了更强的竞争力。还有一些新的银行机构纷纷成立，陆续加入到竞争激烈的金融大军中来。在如此错综复杂的竞争环境下谁能拥有更多的优质客户资源，谁就能抢占市场先机，在竞争中处于有利地位。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎