商务谈判案例1王老吉VS加多宝.pptVIP

商务谈判（Business Negotiation) 廖萌 E-MAIL: l 课程安排 商务谈判案例 商务谈判理论、实务 商务谈判艺术 广药集团 广州医药集团有限公司 组建于1996年10月,是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司，以中西成药制造和销售为主营，包括中西药品、医疗器械、生物医药、保健食品和卫生材料与医药整体相关产品的研制开发和生产销售，兼营进出口贸易和房地产等产业，是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团，入选广东省50 强企业和全国500强企业。 加多宝集团 加多宝集团 是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1998年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。 红罐王老吉发展史： 1995年，加多宝租得商标使用权 后，推出第一批红罐王老吉。 　　 1998年，加多宝在东莞长安镇设立首个生产基地，引进先进技术，将王老吉凉茶从民间作坊形式应用于工业化生产。 　 2002年，红罐王老吉遭遇发展瓶颈。经充分调研，加多宝将王老吉定位为“预防上火的饮料”，经过多年包装宣传，王老吉逐渐风靡。 　 2004年，加多宝在央视黄金广告时段投放广告，吹响进军全国号角。（广告） 　　 2006年，