SINOTRUST-长安汽车-咨询项目说明2..pptVIP

长安汽车集团公司咨询项目介绍 新华信的咨询项目获得了客户的广泛好评，尹家绪总经理向前来视察的李鹏委员长介绍了新华信的咨询项目。该项目不仅产生了显著的短期效果，而且对客户的长期业绩提升产生了深远的影响，各职能部门纷纷表达了请新华信进行相关课题咨询的意愿 从成本构成入手，找出降低成本的重点努力方向---长安汽车2000年1-9月总成本为33亿，其中直接材料成本为24.5亿,整个成本结构中所占比例最大，是降低成本的关键 五大系列材料成本均占总成本的80%左右，因此降低成本首先应从材料成本开始 从流程入手，分析提高公司经营业绩的途径---物流流程：配套体系与销售渠道是关键，产品战略、规划与研发是核心，管理机制是根本 以严谨的数量分析，诊断客户的配套管理现状--长安的配套体系整体差，难以支撑长安的进一步发展：配套厂家的规模小，数量多，供应量小，年采购量低于100万元的配套厂占60%以上，索赔金额占50%以上，是采购价格高的重要原因 在现状分析的基础上，提出系统的解决方案---战略性供应商管理：长安应该对供应商进行战略细分，从而不但实现传统采购模型的优点，又能实现伙伴模型的优点 神州数码信用咨询项目的背景，目标和内容 信用评级的基本问题---信用模型就是从影响信用的因素入手，给各影响因素设定评分标准，并确定各因素的权重，进而确定信用额度 工作步骤 各因素的评分标准---一个示例 信用额度的确定