20XX年夜店渠道推广策略讲义课件.pptVIP

红牛夜店渠道推广策略 北京零创广告有限公司 2010年3月 活动目的 促进终端销售，并通过活动影响力提高终端销售积极性与主动性； 建立饮用时机，培育渠道内消费习惯，将渠道内传播口号在目标消费者中深入传达与认知； 通过线下主题活动和公关互动的配合，提升活动关注度，提高目标消费者认知中对红牛产品的关联度。 市场目标 拉动渠道内销量的增长； 传播渠道内消费理由和产品饮用时机； 提升夜店渠道内品牌优势地位和竞争力 本次提案要求 创意项目： 设计渠道内传播口号； 红牛产品推广方案； 执行要求： 推广活动构成设想：线下活动+公关互动 抓住核心消费群的心理需求方向，创意沟通桥梁； 抓住核心消费群行为传播方向，制订公关推广方案，提出具体操作案。 推广活动可以考虑： ①南非世界杯期间、四季度西方节日期间主题促销活动； ②与红牛极限运动、音乐营销的品牌资产相结合。 夜店渠道内传播口号； 红牛夜店推广策略； 需要解决的问题 认知障碍，传播瓶颈。 终端销售积极性及主动性的问题； 产品饮用时机和饮用理由了解不充分，饮用习惯和购买习惯未形成； 品牌与渠道审视 消费者 竞争范畴 品牌 机会 优势 关联性 创新的生意点子 竞争范畴 因成本及进店费考虑促使更多夜店倾向利润率较高的饮品 以红牛勾兑的鸡尾酒占量很少 红茶绿茶果粒橙成为夜店目前软饮中热销产品 竞争对手地位牢固，要争夺更多的市场必须着力在消费观念的引