20XX年大众汽车销售年度营销计划.pptVIP

差异化营销 通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知 让顾客自愿拿着放大镜找你的优点 实战性强、专业性强、容易掌握 实战性强、专业性强、容易掌握 通过长期的不 懈的努力，给 消费者留下 一个鲜明的 统一的印象 把竞争优势发 挥到极致，最 大限度的 遏制竞争对手 的攻击 09年市场工作重点-差异化营销的特点 差异 化营 销策 略 广告宣传 活动推广 深入挖 掘产品 特性， 制造产 品卖点 准确的客户群体细分 目标消费群体需求导向 针对不同 的消费群 体需求创 造“新”产 品，打造 08年营销 工作主线。 制造“新”产品，制造销量 09年市场工作重点-差异化营销策略的目的 制造产品新亮点 C、提高顾客成交比率 D、提高产品销量 B、提高顾客 留档转化率 A、增加潜在顾客 数量 根据产品定位及目标群体，组织协作性主题活动，实现以忠实顾客带动销售的新的销售模式 改造展厅环境，建立 主题宣传区域。 加大广告宣传力度， 从舆论上创造新的 产品卖点 最终提高销量提高顾客 满意度，增加忠实顾客 形成良性循环 品牌体验 公关 活动信息 活动内容 推广主题活动 CRM潜在客户的跟踪 人员的推广 社会观 舆论关注 广告 整体分析 目标市场 健康时尚来源主题活动 活动主题