2.平安新人三讲.pptVIP

“保险是老有所养，幼有所护，生活无忧”。 我们每个人都希望孩子健康无忧的成长，老了可以安享晚年，只有提前做好完善的准备和规划，才能给孩子一份终身受益的馈赠，给自己赢得一个安稳舒适的退休生活。 业务员： 保险，老有所养，幼有所护，生活无忧 这些观点你认同吧？ 业务员： 认同…… 客 户： 业务员： 随着社会的不断发展，我们每个人必须学会规划我们的人生，寿险的目的不是投资，而是转嫁风险。个人和家庭的财务计划就像一棵树，树干是消费性理财方式，树根是保障性理财方式。保险作为相对长期稳健的理财方式，能帮助规避投资风险。无论遇到什么风险，都保证我们的子女教育计划、养老计划一定能够实现。所以，保险是锦上添花，人人都喜欢。 我认为做保险真的很有意义！所以我就到平安做保险了。 * * 无论是缘故还是陌生客户， 无论他多么急于了解产品， 都必须先讲“三讲”！ 重要提示 —— 目 录 “三讲”的重要意义 “三讲”的正确思维 “三讲”的运用流程 “三讲”的课堂演练 * “三讲” 范例 * * “三讲”课堂演练 一对一演练 选择适合自己的版本，自然、流畅讲“三讲” 上台演练 * 选择一个最适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。 * Thank you! * * 附件放学员手册，让新人课堂读故事，从第二段开始。目的让新人相信：15年讲一个故事能够打