-《新兵战斗营》教学投影片-公开课件.pptVIP

一、公司优势 课程目标 学员能够熟练讲述公司的四大优势,增强业务员从业信心。 操作大纲 一、开场白 二、观看教学片 三、知识要点 四、背诵与演练 五、行动计划 观察要点 新华公司的四大核心优势 讨论 我们新华公司还有哪些优势？ 新华公司的四大优势 2、产品领先 率先推出了“吉庆有余”分红型两全保险 率先推出了分红型养老年金保险---锦绣年华 新华公司的四大优势 3、服务周全 公司客户服务中心通过ISO9002服务质量认证 全国统一客服电话“95567”---24小时热线，随时为顾客提供全方位服务 网点式营销模式 急难救助服务---与亚洲国际紧急救援集团合作 新华公司的四大优势 4、快捷的理赔 手续完备、责任认定明确的索赔案件，理赔期1—7天 演 练 演练要求： 1、 三人一组，交叉演练，一人做观察员。 2、??注意话术的逻辑顺序。 3、??注意新华优势的阐述。 二、保险真相 课程目标 　 学员能够用生活化的语言讲解保险的真相,解决销售过中的拒绝问题。 操作大纲  一、开场白 二、观看教学片 三、知识要点 四、背诵与演练 五、行动计划 观察要点 1、胡适先生的论述 2、寿险能承担的功能 讨论 寿险还有哪些功能？