20XX年新产品开发战略讲义课件.pptVIP

第3节　新产品的采用与扩散 新产品失败的原因 新产品的失败率据估计高达80-90%。 成功的10-20%，五年之后只有40%左右能存活下来。 为什么? 过高估计市场规模 产品设计存在问题 市场定位错误，没有开展有效的广告活动，或定价过高。 强力推行经市场调研发现前景不好的产品 产品的开发成本过高 竞争对手的激烈反应 新产品的成功取决于: 独一无二的优势产品 (高品质、特征以及使用价值） 很好的产品构思（明确的目标市场，产品要求和利益） 要想开发成功的新产品，公司必须: 了解顾客、市场和竞争对手 开发能给顾客带来超级价值的顾客 一、新产品的采用 1. 认识阶段 3. 决策阶段 4. 实施阶段 5. 证实阶段 2. 说服阶段 指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段 第8章　新产品开发战略 本章要点 本章内容： 竞争者分析 基本竞争战略 市场地位与竞争战略 学习重点： 识别竞争者的主要方法 竞争战略的基本类型 市场地位与竞争战略的选择 第8章 新产品开发战略 第1节　新产品开发的必要性 一、新产品的概念 （一）新产品：与旧产品相比，具有新功能、新结构和新用途，能在某方面满足顾客新需求的产品。 （二）新产品的类型 全新产品 换代产品 改进产品 二、新产品开发的必要性 （一）产品生命周期的客观存在 （二）消费者需求的变化 （三