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国寿鸿盈两全保险（分红型） 课程大纲 ☆产品条款说明 ☆产品卖点解析 ☆产品销售话术 产品条款说明 投保范围 30天—70周岁 6年 保险期限 10年 15年 3年 缴费方式 5年 10年 3年 6年 5年 10年 10年 15年 满期保险金 满期保险金=基本保额×缴费年数 疾病身故保险金 一年内=所缴保费 一年后=基本保额×身故时缴费年数 普通意外身故保险金 意外身故金=基本保额×2 ×身故时缴费年数 “飞火轮”意外身故保险金 “飞火轮” 身故金=基本保额×3 ×身故时缴费年数 红利分配：将不低于可盈余收益的70%进行 红利分配 方式可选：现金领取 累积生息 被保险人：洪先生 30岁 年缴保费：100 000元 缴费期间：3年 保险期间：6年 基本保额：105 900元 产品卖点解析 客户广 30天—70周岁 组合多 期缴随意组合 保障高 2-3倍 期限多样 6年 周转灵 10天 产品销售话术 接触话术 需求激发话术 产品推介话术 拒绝处理话术 促成话术 客户1：女性，23岁，刚走上工作岗位的大学毕业生，“月光族”的典型代表。来银行办理定期存款业务。 客户需求：储蓄和自身保障 推荐产品：国寿鸿盈两全保险（分红型） 客户经理：*小姐，您好！我能帮您什么忙吗？ 客户：给我办理零存整取吧。 客户经理：那先取号，存几年的？ 客户：3年吧。 客户经理：（柜员注意到存折上有5000元存款）您参加工作几年了？ 客户：我刚毕业才一年，还属于“月光族”呢，不过从现在开始得节约了，也为将来打算打算。 客户经理：您的储蓄观念可真好，这么年轻就开始理财了！对了，我们行最近正在热销一种储蓄升级版的理财产品，保值增值，3倍高额保障，外加分红的投资理财产品，卖的可火了！您拿份资料看看吧，如果感兴趣，我给您详细介绍一下。 客户：好的。 客户经理：您今年几岁？ 客户：23岁。 客户经理：收入能达到多少？ 客户：每月1600元。 客户经理：那就更适合买这款理财产品了，您有3年期、5年期和10年期三种交费选择，我建议您选择5年交费吧，根据您目前的收入状况，每月节约300元，一年就是3600元，其中3000元您每年都存这款理财产品，5年您投资15000元，十年期满可以领取的固定收益和10年复利累计红利，这笔收入虽然不能满足您更多的生活需求，但却让您养成了强制储蓄的习惯，想想看，这10年您一定要成家立业呀，而且这个产品还能让您在投保期间时刻都享有近10万元的高额保障，另外的600元结余您还可以附加办理保障的20种重大疾病保险，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！ 客户：10年时间也太长了！ 客户经理：这不正好让您养成储蓄的好习惯吗，要不这每月的300元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了，10年后就变成一笔可观的收入了，您说对不？ 客户：万一我有急用怎么办？ 客户经理：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动用，就当10年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我的吧。 客户：（犹豫不决） 客户经理：您把身份证给我，我帮您填单，您只需签个字就行了。 其他应对话术 客户：3000元太多了吧？ 客户经理：一点都不多，您第一年交费，存折上的钱足够了，明年就更好办了，您从下个月开始每月存300元，存成一年的零存整取，到期后取出续交下一年保险费，一点也不复杂，真正做到让您的钱生钱，怎么样？ 客户：（笑了）好吧，就听你的，办吧。 客户经理：早办理早受益啊，您